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营销管理

  • 不管是从事营销咨询,还是空降至企业做营销管理,都会面对一个新的团队,面对新团队,应该如何处理,正睿咨询根据多年协助企业解决品牌营销难题的经验,总结出如何重建销售团队的九个步骤,希望对您有所帮助。
  • 企业管理已经从简单的"管理人员"发展到今天的人性化管理,激励机制作为现代管理的一个重要环节,日益成为制约企业发展的关键因素。在营销管理中,一个合理、有效、公平的激励机制往往可以充分发挥企业营销经理、业务人员乃至经销商的积极性;相反,不适当的激励机制不能发挥激励作用,反而会导致人才流失。那么在企业管理中营销激励的四大误区都有哪些呢?
  • 利润是企业的命脉,没有利润的经营是无效经营。以前还可以缓冲缓冲,可今年多数企业盈利能力都不太乐观。彼此之间都在摸索有些自顾不暇,究其原因大家以前没有经历过。我们面临的共性问题,对于大企业来说抵御风险的能力比小微企业具有优势。那么在此情形下,小微企业品牌营销怎么做呢?
  • 每个行业的获客成本都不一样,但在对新客户的成本上都比较高。只因新客户一是对产品不了解,二是还没产生过信任,所以产生的成本相对来讲是最大的。而对于老顾客而言,不仅转化成本低,产品认度可度高,业绩稳定,具备抗风险能力强, ,更具备传播性。所以做好老客户的营销尤为重要,那么如何针对老客户进行营销呢?
  • 通常而言品牌是公司的无形资产,其代表着公司独特的市场形象,包括公司的名称、产品或服务的商标等。而很多人对品牌和产品很容易存在混淆,以下通过品牌的具体内容来帮助大家理解品牌与产品的区别。
  • 从本质上来说,营销就是让更多的人知道你、了解你、接受你。对于中小企业来说,产品营销的核心关键点有三个重点:产品、价格、渠道。正睿咨询针对这三个方面做了深入分析。
  • 当今营销无处不在,营销的渠道也越来越多。尤其对于企业来说营销管理怎么样甚至决定了企业的存亡。很多企业直接是由老板在抓营销管理,因为对于大多数企业来说,没有客户就没有企业后续所有的经营管理动作。怎样做好营销工作是每一个企业每一个人思考的问题,对此正睿咨询结合多年成功为企业营销管理升级经验,总结出致营销人的40条箴言​,希望对您有所帮助。
  • 一个产品的研发设计生产到上市到最后就像人一样必然经历成长到衰退。所以企业经营产品不能完全依赖于某一单一产品,需要有多一些的种类来经营。例如通用电器就经营着25万多种产品。也不是产品越多越好,企业经营哪些产品?哪些产品更优?如何让产品间产生配合就是企业产品组合的问题,企业产品组合分析需要了解以下内容。​
  • 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。企业应如何管理分销渠道呢,下面对分销渠道的管理做了如下总结。
  • 企业形象是品牌形象的基础,塑造品牌要从全局入手;质量是品牌的支撑,提高质量是塑造品牌的根本出发点;CIS是品牌塑造的重要手段。企业品牌管理运作需先了解企业品牌管理的几个基本概念,他们分别是企业管理的"心"、"手"和"脸"。
  • 市场规模是企业营销的极限,在营销中,我们可以说:舞台有多宽,营销就有多广!无论是市场潜力分析,还是销售预测,都是对未来的一种判断,都是对需求的一种评估。那么如何分析市场规模呢,可以行业市场规模分析模型中得到解答。
  • 市场细分,是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密提出的一个重要市场营销概念。市场细分是指企业根据消费者之间需求的差异性和类似性,把一个整体市场划分为若干个不同的消费者群体(子市场),并从中选择一个或多个子市场做为企业的目标市场的活动过程。下面就看看如何细分市场,市场细分标准​有哪些。

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