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营销管理

  • 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。基于对品牌属性的了解,便可以明确了解到品牌在市场营销的作用​极其重要。
  • 营销团队的组建首先是选人,选错人是件非常糟糕的一件事,常言道,看错一个累死三军。选业务员也如此,选错了人,不仅耽误了市场的开发,还会给市场带来诸多的后遗证,影响公司的形象,还要重新派人去修补。选人就必须先阅人,阅人的四个层次为:
  • 中国被称为 “世界工厂”,但并不是制造强国,其中一个最重要的原因就是中国的制造型企业重组装,轻品牌;重生产,轻研发。中国的制造企业普遍对研发不重视,投入严重不足。当然,这也与中国对知识产权的保护不力从而 “山寨”大行其道有很大关系。
  • 业务组合分析法主要用于对多业务、跨行业的企业进行业务选择的战略分析,恰当的业务组合能使企业有限的资源用于最能增加企业价值的方面,业务组合分析方法的具体种类较多,其中比较重要的就是BCG矩阵(即市场增长率--市场占有率矩阵)和GE矩阵(行业吸引力--业务实力矩阵)。BCG矩阵将企业的业务划分为四类:明星(Stars)、金牛(Cash Cows)、问号(Question Marks)、瘦狗(Dogs)。
  • 通过掌握产品生命周期管理根据产品的不同周期和阶段制定不同的运营策略。结合市场表现作出相应的调整,典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
  • 市场营销发展到今天,已经形成了一个独立的学科并构成了一个相对较为成熟的理论体系,市场营销学的理论体系是指导市场营销活动的内在根源。4P营销理论属于营销管理理论基础内容,下面看看4P营销理论及现代主要营销思想包括哪些内容。
  • 现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心,并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。遂衍生出需求导向定价法,下面一起看看什么是需求导向定价法,需求导向定价法包含哪些内容以及需求导向定价法优缺点。
  • 要确定营销战略,必须进行大量充足的市场调研分析,并在此基础之上进行精准的营销规划,才能完成战术的布署。机会只可能来自于市场,因此,市场调研分析机会就成为战略工作、企业一切工作的始点和归宿,了解市场调研方法也是营销工作的基础和前提。
  • 中国的传统文化讲:仁、义、礼、智、信。孔子曰:“人无诚信,不知其可。”信用也是企业的第二生命,企业家做企业要像珍惜生命一样珍惜信用。营销必须要让消费者感受到真实,相信真实的力量。
  • 最好的营销是营销思想。营销不是营销产品,而是营销产品的理念;不是营销方法,而是营销思想。客户认同的不是产品本身,一定是产品背后的思想理念。
  • 最好的营销是“润物细无声”,把营销活动融入到人的生活习惯当中去了,融入到一个人思维方式中去了,改造价值观才是最好的营销方式,也就是改造了人的价值取向判断的标准。

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