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营销管理

  • 进入移动互联网时代,用户时间流量的争夺成为很多企业的营销目的,这也是获取客户的一个不能缺失的路径。很多传统企业也不得不开启营销转型之路。在这个转型时代下,营销环境情况大致有下面五个特点。了解环境以便我们企业在时代变革下更有效的制定营销决策。
  • 企业在生产运营发展中往往会面临各种选择,决策选择就涉及到战略方向问题。下面着重为大家介绍企业营销战略有哪些,针对不同时期不同发展阶段如何做出恰当的选择。
  • 什么是竞争导向定价法?在竞争十分激烈的市场上,企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。
  • 作为参与市场竞争的企业而言,判断自己的市场地位至关重要。市场占有率是评估企业市场地位的重要指标。当一个企业获得市场25%的占有率时,一般就被认为控制了市场。关于营销市场分析方法与策略,正睿咨询小编总结如下,希望对企业家及管理者有所帮助。
  • 企业应该由产品营销向企业营销转变。对中小企业来说,营销升级需要企业提供产品的改变或者增值服务,做一个 “要为少米之炊”的 “巧妇”,沉下市场认真做好市场调研给自己的产品和价格重新定位,重新审定销售策略和市场策略,更需要企业重新打造一支营销铁军,方可百战百胜,立于不败之地。正睿独创的 “4性5W6M”工业品营销方法与策略,非常适合中小型企业营销升级做营销战略规划。
  • 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。基于对品牌属性的了解,便可以明确了解到品牌在市场营销的作用​极其重要。
  • 营销团队的组建首先是选人,选错人是件非常糟糕的一件事,常言道,看错一个累死三军。选业务员也如此,选错了人,不仅耽误了市场的开发,还会给市场带来诸多的后遗证,影响公司的形象,还要重新派人去修补。选人就必须先阅人,阅人的四个层次为:
  • 中国被称为 “世界工厂”,但并不是制造强国,其中一个最重要的原因就是中国的制造型企业重组装,轻品牌;重生产,轻研发。中国的制造企业普遍对研发不重视,投入严重不足。当然,这也与中国对知识产权的保护不力从而 “山寨”大行其道有很大关系。
  • 业务组合分析法主要用于对多业务、跨行业的企业进行业务选择的战略分析,恰当的业务组合能使企业有限的资源用于最能增加企业价值的方面,业务组合分析方法的具体种类较多,其中比较重要的就是BCG矩阵(即市场增长率--市场占有率矩阵)和GE矩阵(行业吸引力--业务实力矩阵)。BCG矩阵将企业的业务划分为四类:明星(Stars)、金牛(Cash Cows)、问号(Question Marks)、瘦狗(Dogs)。
  • 通过掌握产品生命周期管理根据产品的不同周期和阶段制定不同的运营策略。结合市场表现作出相应的调整,典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
  • 市场营销发展到今天,已经形成了一个独立的学科并构成了一个相对较为成熟的理论体系,市场营销学的理论体系是指导市场营销活动的内在根源。4P营销理论属于营销管理理论基础内容,下面看看4P营销理论及现代主要营销思想包括哪些内容。
  • 现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心,并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。遂衍生出需求导向定价法,下面一起看看什么是需求导向定价法,需求导向定价法包含哪些内容以及需求导向定价法优缺点。

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