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专题研究

  • 卓越的企业源自对时代趋势的洞察、并做出顺势而为的战略规划;成于对经营系统的打造、对企业资源的运营和对经营策略的设计与执行。前者属于发展战略相关的工作,后者属于经营计划相关的工作,即良好的年度经营计划是发展战略目标实现的保证,而好的年度经营计划来源于优秀的发展战略思考。那么,年度经营计划如何保证发展战略目标的实现呢?
  • 目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。目标市场分析的目的在于识别市场总量及各细分市场的变化情况,并据此发现在变化中蕴含的机会与威胁,是竞争策略设计、竞争战略调整,以及市场目标制定的基础。
  • 核心竞争优势源自企业的核心竞争力。1990年,美国著名管理学者加里·哈默尔和普拉哈拉德提出核心竞争力(Core Competence)模型。 他们认为,随着世界的发展变化,竞争加剧,产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强,企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略,而是企业核心竞争力的外在表现。按照他们给出的定义,核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。
  • 对于实行全面预算的企业来说,为了防止预算的编制和管理流于形式,应当设置专门的机构,制定专门的管理制度流程来负责预算的编制和管理。
  • 随者生产力的发展,物质的极大丰富,以及信息技术对社会的深刻改变,快速赢得消费者的心智成为了经营决胜的关键,这对传统的企业各部门协同运作机制提出了挑战,要求企业打破传统的内外部组织界限,打破部门之间的传统划分标准,围绕“客户响应力”探索新的协同运作机制。
  • 身为老板,需要对企业资金有全局性、长期性、创造性的规划。但是要如何均衡企业资金的有效利用和实现整体战略规划呢?需要的是财务战略!它帮助企业从财务角度实现竞争优势的总体规划,包括投资战略、筹资战略、利益分配战略。
  • 按照语言节奏以及社交能力来划分,客户性格特点主要分为:老鹰型号的客户,孔雀型号的客户,鸽子型号的客户和猫头鹰型号的客户。语言节奏中,快节奏是指音量大、声音高、语速快,慢节奏是指音量小、声音低、语速慢,社交能力强是指见面后对你非常热情,社交能力弱是指对你不理不睬、半天不说一句话。
  • 组织架构形态是以责、权、利为核心,形成的组织功能分布与关联框架,它清晰地表达了组织的指挥链。随者消费者体验和市场响应能力越来越重要,组织架构形态也由传统的“直线-职能型结构”逐步向扁平化结构演变。
  • 随着年度经营策略的改变,每年应当对关键岗位的胜任力素质模型进行审阅和修正,并将其作为新一年的人才选拔标准。
  • 企业应当基于部门的功能分工、部门业务流程规律、部门绩效目标,建立各部门内部运行机制。
  • 由于分析角度不同,从经营分析得到的策略往往是零散而不系统的,且并非都是决定年度目标实现的关键策略,因此需要对各项策略进行整合,形成系统的重大经营策略。
  • 激励机制的建立需与年度经营目标相结合,与员工的需求相结合。激励机制主要包括行为刺激、行为导向、行为制约、行为维持和行为同化五大内容。

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