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营销管理

  • 由于分析角度不同,从经营分析得到的策略往往是零散而不系统的,且并非都是决定年度目标实现的关键策略,因此需要对各项策略进行整合,形成系统的重大经营策略。
  • 改变的必然性是我们可以指望不会改变的少数事情之一。鉴于此,有多少人和组织对此准备不足,这是值得注意的。这里有5种方法可以让你为改变做好准备。
  • 最近,在新型冠状病毒爆发后,我们看到第二波中断来自外部力量,而不是竞争。许多组织都被社交距离的影响弄得措手不及。不过,其中一些企业表现出了很强的适应能力,它们转向了新的价值包装方式、数字化、配送方式,并重新思考它们能为企业服务的方式。
  • 市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目,它由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成,是经济增长的第一因素。没有市场容量的商品生产是一种产能过剩的浪费。如果说企业效率是经济发展的主观原动力,那么市场容量就是经济发展的客观原动力。有市场容量,可以自然拉动企业投资和经济发展;没有市场容量,仅仅依靠企业效率来推动经济增量,就蕴藏着经济失调的巨大风险,其发展质量不高。
  • 市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目,它由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成,是经济增长的第一因素。没有市场容量的商品生产是一种产能过剩的浪费。如果说企业效率是经济发展的主观原动力,那么市场容量就是经济发展的客观原动力。有市场容量,可以自然拉动企业投资和经济发展;没有市场容量,仅仅依靠企业效率来推动经济增量,就蕴藏着经济失调的巨大风险,其发展质量不高。
  • 品牌可以快速建立,但本质上品牌是长期的工程,品牌快速建立后必须进行后续美化与巩固。当产品进入市场,解决了怎么卖和卖给谁的问题后,就意味着企业已经在市场上生存下来了。企业生存的问题解决了,接下来就是发展的问题,也就是企业做活之后的做大做强的问题。企业只有做大做强才可能活得更久。
  • 营销说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的企业项目管理系统的特性优点能给客户带来利益。但不可否认,除项目协作软件外,销售员在拜访客户时对一些细节的处理,对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的五个销售细节,也可以说是如何尊重客户的五个销售细节,实际上是满足客户被尊重的心理需求。
  • 用户分析是对产品的目标消费群体特征展开的全面扫描,以提炼出用户的核心需求、购买动机、行为特征等。它既是以用户为中心的产品设计流程的第一步,也是企业理解用户,将用户需求与企业目标、商业宗旨相匹配,并精确定义产品的目标用户群的理想方法。
  • 在工作场所内建立有效团队的好处是不容小觑的,在工作场所建立一个有效的团队的好处是不可低估的。所有有效的团队都需要理解团队沟通的重要性,因为它对他们的成功至关重要。
  • 从企业采购成本构成上看,企业采购成本一般包括购入物资买价、运输费、包装费、装卸费、保险费及相关税费,其中物资材料买价构成采购成本的主体。企业要切实降低采购成本,必须深入分析影响购入物资材料成本的各种内外部因素,从各方面有针对性地制定降低成本、增加收益的措施。
  • 在竞争日趋激烈、科技快速发展的今天,采购与供应已经上升到了组织的核心地位,质量、TCO(持有总成本)、长期合同、战略合作伙伴、供应商数目合理化、库存减少等问题在采购中日益受到关注,采购运作水平已成为增强企业核心竞争力的决定性因素之一。怎样的采购原则才能更好地发挥竞争优势呢?早在18世纪初期,国外就已经提出了采购的5R原则,即适价、适质、适量、适地、适时。采购者的工作是要在合适的时间里,从合适的来源中以合适的价格、品质和数量获取物品或服务。
  •   近三十年来,中国经济迅猛发展,我国企业面临着前所未有的竞争。新经济的发展、移动互联网时代的到来,要求企业寻找配套的、新的营销手段,且必须满足市场发展的需要。企业面临的市场经济环境决定了企业必须自主创新才能生存发展,那么如何通过营销创新来提高企业的市场竞争力?下面和大家分享中国品牌营销十三战法。

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