专题研究

目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。目标市场分析的目的在于识别市场总量及各细分市场的变化情况，并据此发现在变化中蕴含的机会与威胁，是竞争策略设计、竞争战略调整，以及市场目标制定的基础。

核心竞争优势源自企业的核心竞争力。1990年，美国著名管理学者加里·哈默尔和普拉哈拉德提出核心竞争力（Core Competence）模型。 他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的...

对于实行全面预算的企业来说，为了防止预算的编制和管理流于形式，应当设置专门的机构，制定专门的管理制度流程来负责预算的编制和管理。

随者生产力的发展，物质的极大丰富，以及信息技术对社会的深刻改变，快速赢得消费者的心智成为了经营决胜的关键，这对传统的企业各部门协同运作机制提出了挑战，要求企业打破传统的内外部组织界限，打破部门之间的传统划分标准，围绕客户响应力探索新的协同运...

身为老板，需要对企业资金有全局性、长期性、创造性的规划。但是要如何均衡企业资金的有效利用和实现整体战略规划呢？需要的是财务战略！它帮助企业从财务角度实现竞争优势的总体规划，包括投资战略、筹资战略、利益分配战略。

按照语言节奏以及社交能力来划分，客户性格特点主要分为：老鹰型号的客户，孔雀型号的客户，鸽子型号的客户和猫头鹰型号的客户。语言节奏中，快节奏是指音量大、声音高、语速快，慢节奏是指音量小、声音低、语速慢，社交能力强是指见面后对你非常热情，社交能...

组织架构形态是以责、权、利为核心，形成的组织功能分布与关联框架，它清晰地表达了组织的指挥链。随者消费者体验和市场响应能力越来越重要，组织架构形态也由传统的直线-职能型结构逐步向扁平化结构演变。

随着年度经营策略的改变，每年应当对关键岗位的胜任力素质模型进行审阅和修正，并将其作为新一年的人才选拔标准。

企业应当基于部门的功能分工、部门业务流程规律、部门绩效目标，建立各部门内部运行机制。

由于分析角度不同，从经营分析得到的策略往往是零散而不系统的，且并非都是决定年度目标实现的关键策略，因此需要对各项策略进行整合，形成系统的重大经营策略。

激励机制的建立需与年度经营目标相结合，与员工的需求相结合。激励机制主要包括行为刺激、行为导向、行为制约、行为维持和行为同化五大内容。

需要强调的是，在选择供应链战略时，必须使其与竞争战略和市场细分战略相互适应和协调，并考虑公司目前和未来的竞争定位。