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营销管理

  • 在竞争日趋激烈、科技快速发展的今天,采购与供应已经上升到了组织的核心地位,质量、TCO(持有总成本)、长期合同、战略合作伙伴、供应商数目合理化、库存减少等问题在采购中日益受到关注,采购运作水平已成为增强企业核心竞争力的决定性因素之一。怎样的采购原则才能更好地发挥竞争优势呢?早在18世纪初期,国外就已经提出了采购的5R原则,即适价、适质、适量、适地、适时。采购者的工作是要在合适的时间里,从合适的来源中以合适的价格、品质和数量获取物品或服务。
  •   近三十年来,中国经济迅猛发展,我国企业面临着前所未有的竞争。新经济的发展、移动互联网时代的到来,要求企业寻找配套的、新的营销手段,且必须满足市场发展的需要。企业面临的市场经济环境决定了企业必须自主创新才能生存发展,那么如何通过营销创新来提高企业的市场竞争力?下面和大家分享中国品牌营销十三战法。
  • 企业是要不断变化的,产品和服务也在循环往复的改变,而消费者体验最终会定义品牌。
  • 营销组织设计一般通过分层、授权、分工、规范等手段进行,从而使营销组织责权清晰、功能明确、运作规范。
  • 营销组织结构是一个营销决策权的划分体系和营销各部门的分工协作体系。营销组织结构需要根据企业的营销战略、营销模式及策略来制定,营销组织需要对营销管理要素进行优化配置,确定其活动条件,规定其活动范围。营销组织设计的决定因素依次是:营销战略、营销模式、行业特征、企业规模。
  • 竞争对手是企业经营行为最直接的影响者和被影响者,日常企业经营管理中,如何通过企业管理行为影响竞争对手行为呢?本文整理了如何影响竞争对手的行为相关内容,希望对您有所帮助。
  • 无论是哪种方式的营销策略组合都体现了现代企业的一种经营思想,即不是将其可控因素,分散地、随意地使用,而是让它们按照一定的营销活动规律组合起来,使其能产生出较强的综合效应。并可根据环境的不同,对各种营销组合灵活地加以调整,以适应在各种环境条件下有效地实现企业的营销目标,所以营销策略的组合具有以下一些基本特征。
  • 市场细分是现代企业从事市场营销活动的重要手段,实践已证明,它是企业通向成功的阶梯。市场细分的意义在于:
  • 不管是从事营销咨询,还是空降至企业做营销管理,都会面对一个新的团队,面对新团队,应该如何处理,正睿咨询根据多年协助企业解决品牌营销难题的经验,总结出如何重建销售团队的九个步骤,希望对您有所帮助。
  • 企业管理已经从简单的"管理人员"发展到今天的人性化管理,激励机制作为现代管理的一个重要环节,日益成为制约企业发展的关键因素。在营销管理中,一个合理、有效、公平的激励机制往往可以充分发挥企业营销经理、业务人员乃至经销商的积极性;相反,不适当的激励机制不能发挥激励作用,反而会导致人才流失。那么在企业管理中营销激励的四大误区都有哪些呢?
  • 利润是企业的命脉,没有利润的经营是无效经营。以前还可以缓冲缓冲,可今年多数企业盈利能力都不太乐观。彼此之间都在摸索有些自顾不暇,究其原因大家以前没有经历过。我们面临的共性问题,对于大企业来说抵御风险的能力比小微企业具有优势。那么在此情形下,小微企业品牌营销怎么做呢?
  • 每个行业的获客成本都不一样,但在对新客户的成本上都比较高。只因新客户一是对产品不了解,二是还没产生过信任,所以产生的成本相对来讲是最大的。而对于老顾客而言,不仅转化成本低,产品认度可度高,业绩稳定,具备抗风险能力强, ,更具备传播性。所以做好老客户的营销尤为重要,那么如何针对老客户进行营销呢?

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