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【营销管理】行业市场规模分析

【摘要】:市场规模是企业营销的极限,在营销中,我们可以说:舞台有多宽,营销就有多广!无论是市场潜力分析,还是销售预测,都是对未来的一种判断,都是对需求的一种评估。那么如何分析市场规模呢,可以行业市场规模分析模型中得到解答。

  市场规模是企业营销的极限,在营销中,我们可以说:舞台有多宽,营销就有多广!无论是市场潜力分析,还是销售预测,都是对未来的一种判断,都是对需求的一种评估。那么如何分析市场规模呢,可以行业市场规模分析模型中得到解答。


  市场构成的三要素:

  市场=人口×购买力×购买动机(欲望)
  1. 人口是基本要素,一般人口越多现实和潜在的消费需求越大。
  2. 购买力水平的高低是决定市场容量的大小,如发达与不发达地区。
  3. 购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂。

  例:某市小汽车市场=60万人口×20%的人有购买力×50%的人有购买动机。


五种市场营销观念的比较:


营 销 观 念

重 点

方 法

   

推销

观念

生产观念

产 品

提高生产效率

通过扩大销售量,增加利润

产品观念

产 品

提高产品质量

推销观念

产 品

加强营销

营销

观念

市场营销观念

市场需求

整体营销

通过满足消费者需要而获利

企业利益

社会营销观念

市场需求

整体营销

通过满足消费者需要

增进社会福利而获利

企业利益

社会利益


营销观念和推销观念对比


  顾客让渡价值


  是指顾客从产品和服务中所期望得到的全部整体利益即总价值,顾客让渡价值 =顾客总价值-顾客总成本


      行业市场规模分析方法


  市场潜力和销售预测都依赖于一系列前提假设条件,这些条件可以分为四个方面:顾客做什么,企业做什么,竞争者做什么,总体环境如何(经济环境、文化环境等)。


  市场潜力很难掌握,尤其是在估计销售的上限或最大销售量时更是如此。换句话说,市场潜力或销售潜力的变化取决于行业平均价格或总体经济水平等市场要素的变化。



  分析预测法通过向产品的潜在使用者或购买者提问来进行预测,通常分为三个步骤:

       

  1. 确定产品的潜在购买者和使用者;

  2. 确定第一步界定的每个潜在购买群体中有多少人;

      3. 估计购买率或使用率。


  销售预测是企业对未来产品营销情况的期望,就是说,企业认为企业的业绩如何。企业最应该关心的内容是销售额、市场份额和利润的预测结果。


市场需求预测方法


  通过行业市场规模分析可以做营销战略和决策,对于市场营销来说尤为重要。如何分析市场规模,从行业市场规模分析模型入手,分析市场潜力或销售潜力的变化进而对行业市场进行预测。

 

 

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