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【营销管理】市场营销价格调整方法策略

【摘要】:价格调整是应对内环境的变化做出的一种营销调整策略,通常企业在运营过程中需要时刻关注自身的优劣势适时做出反应。下面一起来看看市场营销价格调整方法策略涉及何时做出降价何时做出提价以及如何定价。

  价格调整是应对内环境的变化做出的一种营销调整策略,通常企业在运营过程中需要时刻关注自身的优劣势适时做出反应。下面一起来看看市场营销价格调整方法策略涉及的何时做出降价何时做出提价以及如何定价


市场营销价格调整方法策略


  市场营销价格调整方法:降价策略


  企业在以下情况须考虑降价:


  1)企业急需回笼大量现金。
  2)企业通过削价来开拓新市场。一种产品的潜在顾客往往由于其消费水平的限制而阻碍了其转向现实顾客的可行性。在削价不会对原顾客产生影响的前提下,企业可以通过削价方式来扩大市场份额。不过,为了保证这一策略的成功,有时需要以产品改进策略相配合。
  3)企业决策者决定排斥现有市场的边际生产者。对于某些产品来说,各个企业的生产条件 、生产成本不同,最低价格也会有所差异。那些以目前价格销售产品仅能保本的企业,在别的企业主动削价以后,会因为价格的被迫降低而得不到利润,只好停止生产。这无疑有利于主削价的企业。
  4)企业生产能力过剩,产品供过于求,但是企业又无法通过产品改进和加强促销等工作来扩大销售。在这种情况下,企业必须考虑削价。
  5)企业决策者预期削价会扩大销售,由此可望获得更大的生产规模。特别是进入成熟期的产品,削价可以大幅度增进销售,从而在价格和生产规模之间形成良性循环,为企业获取更多的市场份额奠定基础。
  6)由于成本降低,费用减少,使企业削价成为可能。随着科学技术的进步和企业经营管理水平的提高,许多产品的单位产品成本和费用在不断下降,因此,企业拥有条件适当削价。
  7)企业决策者出于对中间商要求的考虑。以较低的价格购进货物不仅可以减少中间商的资金占用,而且为产品大量销售提供了一定的条件。因此,企业削价有利于同中间商建立较良好的关系。

  8)政治、法律环境及经济形势的变化,迫使企业降价。


  产品降价的方式:


  ①明确降低产品价格。明确向客户通告:产品的价格将在某一确定的日期统一下调;l增加折扣,增加常用的现金、数量折扣;
  ②退还部分货款,客户凭代购买凭证,即可获得部分货款返还;l价格不变,增加有效成分的含量;
  ③增加产品的特点、功能;
  ④增加服务项目;
  ⑤增加产品尺寸、规格;

  ⑥开展促销,如买赠促销、优惠券促销等。


市场营销价格调整方法策略


  市场营销价格调整方法:提价策略


  企业在以下情况须考虑提价:


  1)应付产品成本增加,减少成本压力。这是所有产品价格上涨的主要原因。成本的增加或者是由于原材料价格上涨,或者是由于生产或管理费用提高而引起的。企业为了保证利润率不致因此而降低,便采取提价策略。
  2)为了适应通货膨胀,减少企业损失。在通货膨胀条件下,即使企业仍能维持原价,但随着时间的推移,其利润的实际价值也呈下降趋势。为了减少损失,企业只好提价,将通货膨胀的压力转嫁给中间商和消费者。
  3)产品供不应求,遏制过度消费。对于某些产品来说,在需求旺盛而生产规模又不能及时扩大而出现供不应求的情况下,可以通过提价来遏制需求,同时又可以取得高额利润,在缓解市场压力、使供求趋于平衡的同时,为扩大生产准备了条件。

  4)利用顾客心理,创造优质效应。作为一种策略,企业可以利用涨价营造名牌形象,使消费者产生价高质优的心理定势,以提高企业知名度和产品声望。对于那些革新产品、贵重商品、生产规模受到限制而难以扩大的产品,这种效应表现得尤为明显。


  提价的方式:


  ①明确提价产品价格,明确向客户通告,产品的价格将在某一确定的日期统一提升。
  ②使用价格自动调整条款,要求客户按当前价格付款,并支交货前因通货膨胀引起增长的部分或全部费用。
  ③分别处理产品与服务的价目。
  ④减少折扣,
  ⑤价格不变,减少有效成分的含量;
  ⑥使用便宜的原料或配件来代替;
  ⑦减少或改变产品的特点、功能;
  ⑧减少服务项目;
  ⑨减少产品的尺寸、规格;

  ⑩使用低廉的包装材料或促销更大包装的产品来降低包装成本。


市场营销价格调整方法策略


  市场营销价格调整定价策略


  1)新产品的定价方法
  2)心理定价
  整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、系列定价、招徕定价。
  3)地理定价
  ①产地FOB定价,客户按出厂价格买产品并自行负担运费。
  ②统一交货定价,由企业负担产品的全部运费,对全国不同地区实行统一价。
  4)折扣定价
  现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、促销让价、功能折扣、折让。
  5)差别定价
  顾客差别定价、产品式样差距定价、形象差别定价、地点差别定价、时间差别定价。
  6)促销定价策略:牺牲品定价、特殊事件定价、现金回扣、低息融资。
  7)产品组合定价

  产品线定价、附带产品定价、选购产品定价、分部定价、副产品定价、产品组合定价。


      上述为大家介绍了在什么情况下要提价在什么情况下需要采取提价,如何提价如何降价以及如何降价。相信对市场营销价格调整方法策略有了一定了解之后,在应对环境变化时能够作为营销决策的依据之一,更多营销管理咨询相关内容欢迎了解正睿营销咨询服务。


 

 

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