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【营销管理】营销战略与企业战略的关系

【摘要】:波特先生说:“战略本身就意味意着做出艰难的选择。”企业战略是做选择营销战略也是做选择。两者都关乎企业发展运营,营销战略和企业战略关系是怎样的,如何权衡如何在战略方向和营销方向上使得选择准确,有什么依据和原理及优先法则,下面一起看看。

  波特先生说:“战略本身就意味意着做出艰难的选择。”企业战略是做选择营销战略也是做选择。两者都关乎企业发展运营,营销战略和企业战略关系是怎样的,如何权衡如何在战略方向和营销方向上使得选择准确,有什么依据和原理及优先法则,下面一起看看营销战略与企业战略关系模型。


  企业战略四要素


  1)科学务实的经营战略(产品与市场领域、成长方向、竞争优势和协同效应)
      2)运作高效的管理战略(组织系统、指挥系统、联络系统、检查反馈系统、预算计划系统)
      3)极具激励的人才战略(人才的选用和招聘、培训、激励)

      4)有生命力的企业文化战略(企业的CIS系统的策划)一个成功的企业,它的经营战略必须是正确的,也就是解决企业“做什么”的重大问题,然后解决“怎么做”这个问题,也就是管理战略的高效率,再次,它的人才战略必须是具有激励作用的,解决企业的事“谁来做”这个问题,最后,企业文化战略解决的是回答企业“我是谁”这个定位问题。其中,前三个基本要素为最后一个要素铺垫。


  企业战略与营销战略的核心

企业战略的五大核心

营销战略的四大核心问题

人才

科研

品牌

创新

商业模式

客户凭什么买你的产品(客户真正需求)

客户凭什么高价买你的产品(领导者的形象品质)

客户凭什么总买你的产品(渠道促销沟通服务中的便利)是什么决定你企业的生存与发展(企业最核心的因素)


  营销战略的来源


  营销战略就是企业在状况分析基础上设定目标,从而制定可行的计划。营销战略是公司战略的组成部分,从下图中我们可以清楚的了解营销战略的来龙去脉。


  营销战略来源于公司的整体战略,在了解营销战略之前,首先要了解一下的公司整体战略,其基本内容如下:


企业战略体系框架

战略体系框架


  营销战略与企业战略关系


  营销是与生产、研发、财务、人力资源相平等的一个模块,共同组成了公司的整体战略,下面二图表现了营销战略与企业战略之间的关系:


企业战略落实金字塔


      从企业战略落实金字塔模型可以看出企业战略落实需逐层向下分解,首先分解到业务战略再分解到职能战略,再向下分解到经营运作战略。而营销战略是职能战略里的内容,责任在营销职能活动的管理者。在做营销战略时要根据上层分解下来的战略方向目标来制定。




  公司战略确定之后,就要确立营销战略。营销战略是在制订了企业战略的前提下进行的,而只有制定了营销战略,才能进行营销管理活动。正睿咨询专注企业管理咨询16年,以企业全面系统化管理咨询为优势,包括营销管理咨询、企业战略管理咨询、人力资源管理咨询等,覆盖企业管理全模块,系统帮助企业解决管理问题。

 

 

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