400 991 0880 专家热线:13922129159

常见的销售人员薪酬模式

【摘要】:在进行销售人员的薪酬体系设计时,首先需要了解销售人员的工作特点。鉴于销售人员工作的特点,目前在企业管理实践中常见的销售人员的薪酬模式有5种

  在进行销售人员的薪酬体系设计时,首先需要了解销售人员的工作特点。


  销售人员是企业从事销售业务的人员,他们具有明显的群体特征,相对于企业内其他岗位来说,销售岗位呈现出如下图所示的4个特点。


  销售人员工作特点


 


  鉴于销售人员工作的上述特点,目前在企业管理实践中常见的销售人员的薪酬模式大致有如下5种。


  1)纯基薪支付


  纯基薪支付就是按月给销售人员发放固定数额的基本工资。其适用情况包括但不限于如下4种。

  高科技含量的产品或服务销售。

  额度巨大,销售周期长的产品。如精密的医疗仪器。

  处于多变的、难以预测的市场。

  销售新人。

  单纯基薪支付更多的是鼓励销售人员培养企业的长期顾客,这对企业的发展无疑是有利的。然而,这种支付模式却会降低具有潜在高绩效员工的积极性。


  2)纯佣金支付


  纯佣金支付指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售人员的工作报酬。其计算公司如下。

  个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率

  通常而言,如下两种情况比较适用于采用纯佣金制的薪酬支付模式。

  产品标准化程度较高,推销难度不是很大的行业或企业

  业绩可以由销售人员本人很好掌控的销售工作,佣金比例容易计算


  3基本薪酬+佣金的支付模式


  这是一种将纯基薪制度和纯佣金制度相结合的薪酬支付方式。

  这种混合的薪酬支付方式既注重了对销售人员的激励,也使销售人员的业绩与佣金相挂钩,具有很强的激励性。其设计示例如下表所示。

  基本薪酬+佣金的支付模式设计示例


 


  4)基薪+奖金支付


  这种支付模式与基薪+佣金这一模式是比较相似的,但也有一定的区别。区别是:佣金是与销售人员的销售业绩直接挂钩的,而奖金与业绩之间的关系却是间接的。通常销售人员的业绩只有超过了某一销售额,才能获得一定数额的奖金,而且随着目标和定额的不断提高,奖励比率也会不断提高。

  当企业急需扩大产品知名度时,可采用这种薪酬支付方式。其设计示例如下表所示。

  基本薪酬+奖金的支付模式设计示例


 


  5)基薪+佣金+奖金支付


  这是一种综合性的薪酬支付方式,将基本薪酬、佣金、奖金三者结合起来,是一种比较灵活的薪酬支付方式。

  在如下两种情况下,比较适用于此种薪酬支付模式。

  公司处在一个成熟的市场中。

公司处在高速增长时期。


      以上就是常见的销售人员薪酬模式的相关内容,希望对您在设计岗位薪酬时有所帮助。如有相关问题需要咨询,正睿咨询人力资源管理系统为您解决人力资源管理难题。

 

 

 

 

上一篇:暂无

下一篇:员工薪酬结构组成及薪酬水平确定

关注正睿官方微信,获取更多企业管理实战经验

全国统一服务热线

400 991 0880