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竞争战略与职能战略

【摘要】:竞争战略之父——哈佛大学教授迈克尔·波特提出了“总成本领先” “差异化” “专业化”三种竞争战略,帮助无数企业找到了正确的发展方向,而年度经营计划则是落实竞争战略的具体行动计划,二者既有联系又有区别:

   年度经营计划与竞争战略


竞争战略之父——哈佛大学教授迈克尔·波特提出了“总成本领先” “差异化” “专业化”三种竞争战略,帮助无数企业找到了正确的发展方向,而年度经营计划则是落实竞争战略的具体行动计划,二者既有联系又有区别:


两者都是企业对环境变化做出的反应,其中,竞争战略是年度经营计划的方向,年度经营计划中的目标、策略、资源规划的最终方案,均需要根据竞争战略来评估确定。例如:在“总成本领先”的竞争战略框架下,年度经营计划不仅应当制定详细的成本管控指标,还应将发展规模优势作为核心,将价格敏感用户作为市场营销策略的重点;在“差异化”战略框架下,则市场份额不应当成为首要追求,顾客的满意度相对更加重要,其目标客户也不再是追求物美价廉的价格敏感型客户,而是追求独特体验的个性化客户;而“专业化”战略框架下,其目标客户是追求优质优价的高端群体,企业经营的重点应当是进一步提升品牌影响力和客户忠诚度。


业务竞争战略梳理清楚后,相当于对企业的资源做了一次盘点,这也是年度经营计划的前提。


值得注意的是,虽然年度经营计划是在竞争战略框架下制定的,其内容更加丰富完善;但是竞争战略与年度经营计划并不是绝对的先后关系,竞争战略的时间跨度范围也跟年度经营计划不完全相同。年度经营计划的时间跨度范围通常为一年,而竞争战略则可能更长或者更短。对于跨度更长的竞争战略,一般在年度经营计划制定过程中,可以结合经营分析结果,进行年度竞争战略的制定,绘制年度竞争战略地图,对竞争战略进行细化。



   年度经营计划与职能战略


职能战略是发展战略和竞争战略在企业各职能模块的具体化战略,是年度经营计划制定部门目标、部门行动方案的依据。


职能战略是对企业竞争能力的整体规划。企业的业绩需要通过各职能模块的协同努力来完成,年度经营计划的价值在于提升这种协同性,将其变成实际行动计划。例如:实施专业化竞争战略的企业,需要制定技术领先的研发战略,而人力资源战略需要制定高技术人才引进和培养战略,以及相匹配的宽带薪酬战略;这些工作在年度经营计划中,体现为制定人力资源部的人力资源规划、人才引进计划、薪酬改革项目计划、培训计划等。


发展战略、竞争战略、职能战略,是一脉相承的支撑关系,各职能战略之间,也暗合了一定的业务关系。年度经营计划在此基础上,将各职能战略的策略规划进行整合与细化,形成部门日常工作计划和项目立项,从而支撑竞争战略的实现。

 

 

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