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企业快速增长的5个陷阱以及如何避免它们

【摘要】:在任何企业主都想庆祝的时候,一个比预期增长得快得多的公司可能会引起头疼和压力。虽然有些企业能够轻松地从小众市场转型为主流市场,但另一些企业却难以维持自己的身份和高标准的客户服务,最终也难以维持利润。考虑到这些问题,我概述了一些快速增长的陷阱,以及作为一个成功的企业主,你应该如何避免它们。

在任何企业主都想庆祝的时候,一个比预期增长得快得多的公司可能会引起头疼和压力。虽然有些企业能够轻松地从小众市场转型为主流市场,但另一些企业却难以维持自己的身份和高标准的客户服务,最终也难以维持利润。考虑到这些问题,我概述了一些快速增长的陷阱,以及作为一个成功的企业主,你应该如何避免它们。




  1.缺乏业务增长战略

  创业之初,创业者更可能考虑的是如何维持经营,而不是如何应对快速增长。你可能会有短期目标,也可能有一个宏大的梦想,但没有描述你如何从一个到另一个的战略。

  通过计划如何影响您的财务和人力资源需求,以及业务的日常运作,避免遇到快速增长形式的问题。重要的是要考虑如何调整现有的内容以满足未来的需求。正如谚语所说“fail to plan, plan to fail”


  2.对快速增长的财务影响了解得最少

  许多小企业的经营理念是,他们的销售额越高,利润就越多——因此,增长是他们的目标。在仔细考虑了这一过程之后,这是正确的,但理解增长的更广泛含义仍然很重要。

  实现更多的销售意味着需要更多的生产,这意味着需要更多的员工、机器和间接成本。这些需求往往会超过营运资金,许多公司在提交第一份税单时,因为储备不足而陷入困境。为了跟踪这一点,公司所有者应该建立有效的财务监控系统,衡量所有涉及的项目:材料成本、机器成本、员工成本、营销和客户获取成本、物业管理费用、包装和运输成本。只有对所有这些方面都有了很好的了解,企业主才能对企业的利润和价值有一个真实的了解。


  3. 设备差,无法按时完成订单

  对于那些经历了意外的快速增长的公司来说,另一个普遍的问题是,他们根本无法满足需求。从一开始,企业主就必须考虑到这一点并采取行动,以确保公司能够履行订单并提供快速周转和优质的客户服务。

  对于经历了出乎意料的快速增长的公司来说,另一个常见的问题是它们根本无法满足需求。从一开始,企业所有者就必须考虑到这一点,并采取行动,以确保公司能够完成订单,并提供快速周转和高质量的客户服务。

  虽然在公司成立之初,创始人可能会对产品了如指掌,但在企业生命周期的早期阶段,招募员工并学会委派工作是很重要的。如果业务起飞,当新员工将需要迅速培训时,分享知识和责任将是一个巨大的优势。


  4.向太多客户提供太多产品

  如果业务增长过快,拥有大量产品的公司可能难以继续提供所有产品。同样,如果产品或服务是在合同的基础上交付给大量的客户,可能很难向每个客户提供相同水平的服务。经常可以看到,当你的公司最初提供的产品无法扩大规模时,最初客户喜爱的独特卖点就会变成企业瓶颈。

  在企业快速发展的情况下,为了保持高标准的服务,公司所有者可能会减少他们提供的产品数量,甚至对他们想要继续交易的客户进行分类。评估他们中谁给公司带来的价值最高,并考虑是否有更合适的人选作为竞争对手的眼中钉。


  5.领导和员工效率低下

  在应对快速的业务增长时,你的员工就是你的力量。每个在公司工作的人都应该灵活应变,并善于承受压力,以便业务可以在任何不可预见的增长时期中生存。高级职员尤其如此。

  企业所有者应该考虑他们现有管理团队的技能和领导风格,并确保每个高级职位的人都能推动企业向前发展。管理者应该能够在任何给定的时间交付同样高的工作标准,并具有快速思考和对不断变化的需求作出反应的主动性。

  同样重要的是,要认真为新员工制定合适的入职流程。当一个公司发展迅速时,为了使公司继续繁荣,雇佣合适的额外员工是非常必要的。虽然你可能需要在广告和招聘新员工之间快速转换,但必须注意入职流程,以确保招聘到最好的应聘者。研究表明,一个强有力的新员工入职计划可以使新员工的工作效率提高70%


  有备则无患。通过思考快速增长的这五个常见陷阱,您可以更轻松地提前计划并避免它们。重要的是,现在就把能让你的业务蓬勃发展的策略付诸实施。这样,当你的生意像火箭一样起飞时,你就会有燃料,抓住机会飞往未来。

 

 

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