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【营销管理】阿米巴内部交易定价常用方法

【摘要】:企业内部定价如何设定价格是非常关键的,定价过高,会增加成本,损害企业的整体利益定价过低,又会损害阿米巴成员的工作积极性,弱化阿米巴存在的价值。所以,企业的管理者必须要合理管控内部价格。阿米巴内部交易定价常用方法主要有如下四种方法。

    企业内部定价如何设定价格是非常关键的,定价过高,会增加成本,损害企业的整体利益定价过低,又会损害阿米巴成员的工作积极性,弱化阿米巴存在的价值。所以,企业的管理者必须要合理管控内部价格。阿米巴内部交易定价常用方法主要有如下四种方法。


  内部定价方法一、利润预算

  利润预算法就是指已经确定了利润的多少,然后根据实际情况来确定其他的价格。这种计算方法的优势是能够从市场环境出发分地了解竞争对手的情况,而且在设定了目标利润之后,能够按照一个固定的目标销售额和目标成本进行维系。为了得出准确的结果,必须经过大量翔实的市场调查和预测,才能确保万无一失。当确定目标利润时,阿米巴的历史资料非常重要,它能够产生参考的价值,凭借产品品种、结构以及成本等多个变量的关系作出一个最合理的计算,实现利润的最优化。


  内部定价方法二、成本推算

  成本推算就是根据每个工序付出的成本来定价,是以每个工序的产品单位作为依据,加上预期利润进行内部价格的确定,这是阿米巴内部定价最常用的方法。因为成本是生产和经营中实际消耗的资源,所以需要通过销售进行补偿和回报,这种方法的优点是简单明确,只要掌握基本的数据之后就能计算。举个例子,A道工序的成本是100元,那么出售给B道工序的售价就要在100元的基础上合理添加,也就是计算成本加成率。不过,这种方法的缺点也十分明显,那就是脱离了市场价格和供求关系,对竞争对手的定价没有抵御能力,而且长期推行的话,也不容易帮助企业缩减成本。


  内部定价方法三、面议确定

  这种方法是让阿米巴之间自愿协商达成最后的价格。通常制定的结果会在市场价格和成本价格之间,依照的标准主要是市场价格,同时还要兼顾阿米巴之间或者阿米巴和第三方之间的同类产品交易价格,在权衡了一切因素之后,制定出一个内部转手的半成品价格。面议法是在阿米巴独立制定价格的基础上进行的,既能够考虑各个组织的利益,也不会脱离市场环境,对组织成员的工作积极性也有定的促进作用。合理操作面议法,对阿米巴的长期发展有着重要的推动意义。但有时候产品会受制于品牌、产量等因素,让阿米巴在参考市场价格时难以统一成双方都认可的标准,还会让阿米巴的负责人消耗大量的精力。



  内部定价方法四、参考市场标准

  上述谈到的方法都是将市场价格作为参考因素而非唯一因素更多时候还要考虑成员之间的利益关系。所以,上述定价往往弹性较大,会出现价格波动和谈判反复,而遵循市场价格的宗旨就是完全按照市场价格来决定。这样就能避免关系对立,同时也会强化他们的自主权,采购型的阿米巴有权自主决定,生产型的阿米巴也可以决定将半成品卖给内部或者是外部。


       这种方法适用于能够对外销售产品或者从市场上采购产品的高层级的阿米巴,对于层级过低的阿米巴,比如技术含量低的阿米巴、附加价值低的阿米巴,参考的意义就很小甚至找不到合适的参考标准任何一个理想的价格转让,都应当参考市场上的同类产品,也就是这个内部买卖的过程,在一定程度上反映出同等条件的市场价格,可以适当上调或者下降,这样做的目的有两个:一是为了更好地适应市场,二是为了反映阿米巴的节约程度。因此,决策层必须具有基本的社会常识,也就是能够对不同阿米巴的劳动价值作出准确的判断。比如加工部门需要多少毛利率,每个小时的雇用费用是多少,如果需要和外厂进行合作要花费多少钱,这些都是判断的依据,不能脱离实际情况。


       如果企业生产出了高附加值的科技产品,那么多数的生产工序技术含量都很高,只有少数几个部门技术含量较低。由于企业内部的售价是根据单位时间附加值来计算的,所以,低技术含量的阿米巴就要按照高技术含量的阿米巴的单位时间附加值定价,这不仅是少数服从多数的要求,也有利于提高他们的利润。举个例子,如果企业生产的是上万元的ⅤR设备,那么组装工序。


 

 

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