部分中国供应商按原价向美恢复发货，关联企业怎么看？

　　贸易变局下的发货新象

　　在全球贸易的宏大棋盘上，中美贸易关系始终是备受瞩目的关键棋局。近期，部分中国供应商按原价向美国恢复发货这一现象，如投入平静湖面的巨石，激起层层涟漪，成为中美贸易领域的焦点话题。

　　从实际案例来看，江苏某个人护理用品有限公司负责人透露，虽暂未收到沃尔玛发货通知，但已有其他美国客户下单，价格维持在加征关税前水平，关税由客户自理。而宁波一家大型文具办公用品出口商也接到沃尔玛通知，恢复对美正常供货，关税由美方承担，该企业2023年对美出口文具超1.2亿美元，在美市场占有率达8%。这种恢复发货的现象并非个例，正逐渐在多个行业中蔓延开来，对中美贸易格局产生着深远影响。这一变化看似突然，实则是在复杂的贸易背景下，多种因素相互作用的必然结果。它不仅是中美贸易关系动态调整的一个缩影，更反映出全球供应链在贸易摩擦与市场需求之间的艰难平衡与重塑。

　　中国供应商发货现状剖析

　　（一）原价发货案例呈现

　　江苏某个人护理用品有限公司便是其中一个典型案例。该公司长期为美国沃尔玛等零售巨头贴牌生产牙刷、牙线等日用品，在贸易摩擦加剧时，曾面临订单减少的困境。然而，近期情况出现了转机，虽然还未收到沃尔玛的发货通知，但已有其他美国客户下单，并且价格维持在加征关税之前的水平，关税由客户自理。据海关数据显示，2024年该公司对美出口额占总出口额的35%，此次恢复发货有望使其重拾部分美国市场份额。

　　宁波的一家大型文具办公用品出口商同样如此，已接到沃尔玛通知恢复对美正常供货，关税由美方承担。2023年，该企业对美出口文具超1.2亿美元，在美市场占有率达8%。这不仅体现了中国文具产品在质量和价格上的竞争力，也反映出美国市场对中国文具的依赖程度。

　　这些企业能够按原价恢复发货，背后有着多方面的支撑。从产品质量来看，中国供应商经过多年的发展和积累，在生产工艺、质量把控等方面已达到较高水平，能够稳定地提供符合美国市场标准的产品。在供应链配套上，中国拥有完备的产业体系，上下游企业之间的协作紧密，能够高效地完成原材料采购、产品生产和运输等环节，确保货物按时交付。

　　（二）压价现象依然存在

　　在服饰行业，压价现象依旧突出。江苏某服饰有限公司便是深受其扰的企业之一。该公司业务孙经理透露，4月28日晚接到进口商客户电话，客户认为关税会在5月底之前有变动，大概率会降低，且降低后的关税并非由沃尔玛全部承担，而是由中国工厂、对接的进口商以及沃尔玛共同承担，某服饰被要求承担20%-30%。此前，公司就因被要求降价50%而暂停发货，目前在手订单400万件，仍有一半处于积压状态。即便如此，客户还希望其通过降价30%来生产，以减少已购入原材料的亏损。孙经理表示，降低30%的价格已使公司亏损，但原料已投入生产，只能无奈继续，不过做完这批订单后将不再接受此类低价订单。

　　服饰行业出现这种情况，主要是因为行业竞争激烈，市场饱和度较高，供应商数量众多。美国采购商在选择供应商时有较大的议价空间，他们往往利用这一优势，通过压价来降低采购成本。加之部分服饰产品的技术含量相对较低，产品同质化严重，这使得中国供应商在与美国采购商的谈判中处于劣势地位，难以拒绝压价要求。

　　关联企业看法深度挖掘

　　（一）看好中国供应链企业

　　一些关联企业对中国供应链的优势给予了高度认可。浙江的熊厂长经营着一家定制阳光房出口工厂，2024年其销售额超1亿人民币，美国订单占比达60%。他表示，尽管美国加征关税，但美国客户仍大量下单，订单不降反增。原来，美国客户虽尝试在东南亚寻找“平替”，却发现中国供应链优势明显。在零部件采购方面，中国的供应链配套远超其他国家，从中国整体采购加上关税后的价格，比在其他地方分别采购零部件再进行配套的价格还要低。这充分体现了中国供应链在成本控制和配套完整性上的巨大优势，使得美国客户难以割舍对中国供应商的依赖。

　　从更宏观的角度来看，中国拥有完备的产业体系，涵盖了从原材料生产到产品深加工的各个环节。在制造业领域，中国可以生产出种类繁多的零部件，并且这些零部件的质量可靠、价格合理。这种完备的产业体系使得中国供应商在面对美国客户的多样化需求时，能够迅速响应，提供一站式的采购服务。相比之下，其他国家和地区的供应链往往存在着不同程度的短板，无法满足美国客户对产品的全面需求。

　　（二）担忧贸易政策企业

　　青岛某农产品有限公司则对贸易政策的不确定性充满担忧。该公司主要从事生姜出口业务，产品主要销往美国、中东及东南亚市场，此前出口美国的生姜占比最高达到20%。然而，随着美国关税政策的变化，公司的对美业务受到了严重冲击。从特朗普竞选时打出关税牌后，公司对美出口生意逐渐走下坡路，2025年1月，最后一箱生姜订单运往美国，此后再未收到订单。公司负责人焦立乾表示，关税政策的频繁变动让企业难以做出长远规划，此番过后，公司不计划再将主要精力投入到海外市场，而是更聚焦国内市场。目前，通过大润发超市渠道，每天可以消耗2吨的库存，这一结果比此前预期的要好。

　　像青岛某农产品有限公司这样的企业不在少数，它们深受贸易政策不确定性的困扰。关税的频繁调整使得企业在成本核算、市场拓展等方面面临巨大挑战。企业难以准确预测未来的市场需求和成本变化，不敢轻易扩大生产规模或进行长期投资，这在一定程度上限制了企业的发展。

　　（三）持续观望态度企业

　　部分企业在关税可能变动的情况下，对后续业务开展保持观望态度。江苏某服饰有限公司便是其中之一，该公司业务孙经理表示，4月28日晚接到进口商客户电话，客户认为关税会在5月底之前有变动，大概率会降低，且降低后的关税并非由沃尔玛全部承担，而是由中国工厂、对接的进口商以及沃尔玛共同承担，某服饰被要求承担20%-30%。在这种情况下，公司对于是否继续接受美国订单持谨慎态度，希望等待关税政策落地后，根据实际情况再做决策。

　　这种观望态度在许多企业中普遍存在。它们担心关税政策的不确定性会给企业带来潜在的风险，如成本上升、利润下降等。在政策不明朗的情况下，企业不敢贸然行动，以免陷入被动局面。

　　未来趋势与应对策略

　　展望未来，中美贸易关系将在政策、市场和企业战略等多方面因素的交织影响下持续演变。从政策走向来看，若美国继续维持或调整关税政策，将直接左右中国供应商的发货成本与利润空间。倘若关税降低，中国供应商在价格上的竞争力将进一步增强，发货量有望持续攀升；反之，若关税提高，供应商可能不得不再次陷入价格谈判或减少发货量的困境。

　　在市场供需层面，美国市场对中国产品的需求依旧强劲，特别是在一些中国具有明显供应链优势的领域。随着美国经济的复苏和消费市场的回暖，对中国商品的进口需求有望保持稳定增长。然而，市场竞争也日益激烈，中国供应商需不断提升产品质量和服务水平，以巩固自身的市场地位。

　　关联企业应从多方面积极应对。一方面，持续强化供应链管理，优化供应链布局，降低对单一市场的依赖，积极开拓新兴市场，如“一带一路”共建国家等，分散贸易风险。另一方面，加大技术创新投入，提高产品附加值，增强产品在国际市场上的竞争力，从而在中美贸易的动态变化中占据主动地位。

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