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战略定位的前提:寻找目标

【摘要】:企业在对外部环境、内部环境进行客观分析之后,还需要将分析的结果用SWOT矩阵进行归集和再分析,为企业进行战略定位提供依据。

企业在对外部环境、内部环境进行客观分析之后,还需要将分析的结果用SWOT矩阵进行归集和再分析,为企业进行战略定位提供依据。


 


根据企业的SWOT分析结果,我们就可以确定战略选择的方向,通常情况下,企业会有很多选择:前向一体化、后向一体化、横向一体化、多元化、并购、剥离,等等,都是可能的选择之一,当然,企业还可以进行战略组合选择。但究竟是选择单一战略还是组合战略,这需要评估企业自身的资源状况,因为没有一家企业能够拥有足够的资源来选择和实施对其有益的所有战略。

 

弗雷德·R.戴维教授在《战略管理》(第10版)一书中将企业可以选择的战略一共分为四大类  :一体化战略、加强型战略、多元化战略、防御型战略。其中,一体化战略分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略;加强型战略分为市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略;多元化战略分为集中多元化战略、横向多元化战略和混合多元化战略(又称无关多元化);防御型战略分为收缩战略(重组战略、扭转战略)、剥离战略和清算战略。

 

另外,对于企业战略的分类和选择,迈克尔·波特在20世纪80年代提出的战略三部曲——《竞争战略》《竞争优势》《国家竞争优势》中提到,各种战略使企业获得竞争优势的3个基本点是:成本领先、差异化、专一经营,通常我们也把波特的这一思想称为一般性战略

 


  1.成本领先战略。成本领先战略也称低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至在同行业中最低,从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同,我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型:

  (1)简化产品型成本领先战略,使产品简单化,即将产品或服务中添加的花样全部取消。

  (2)改进设计型成本领先战略,通过设计及工艺改进,大幅度降低研发、制造成本,从而获得战略成功。

  (3)材料节约型成本领先战略,通过引进新材料,节约材料成本,从而获得竞争优势。

  (4)人工费用降低型成本领先战略。

  (5)生产创新及自动化型成本领先战略,通过生产模式的创新,以及自动化、信息化水平的提升,节省成本,获得成功。如深圳比亚迪公司为了提升工作效率、降低生产成本,通过大量引进机械手改进生产工艺和自动化水平,取得了巨大的成功。


  2.差异化战略。就是将公司提供的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围内具有独特性的东西。差异化战略可以通过以下手段和途径去实现:

  (1)追求产品品质的优异化,创造独家所有,确保市场占有率低而投资回报率高。

  (2)追求产品专利权的差异化,以专利保护技术创新,以此区隔市场。

  (3)追求产品创新力的优异化,追求技术第一,做最先进的产品。如苹果、格力等都是追求技术创新和极致产品的典范。

  (4)追求产品周边服务的优异化,创造特性和附属性功能。

  (5)追求售前和售后服务的优异化。

  (6)追求品牌的优异化,强调产品的品牌诉求。


  3.专一经营战略。专一经营战略也称集中化战略、目标集中战略等,它是指主攻某一特殊的客户群、某一产品线的细分区段或某一地区市场。

  企业专一化经营战略的确定,需要满足以下某些条件:

  (1)拥有特殊的受欢迎的产品。

  (2)开发了专有技术。

  (3)不渗透的市场结构。

4)不易模仿的生产、服务以及消费活动链。


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