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课程15：采购谈判技巧

【摘要】：第一章、采购策略与采购系统的制定：1、采购的四大误区；2、从传统采购到战略采购；3、采购的核心价值；4、采购策略的核心内容；5、如何制定采购策略；6、建立采购系统与模式；7、采购的功能与主要职责；8、采购组织与采购流程设计。

第一章、采购策略与采购系统的制定
        1、采购的四大误区
        2、从传统采购到战略采购
        3、采购的核心价值
        4、采购策略的核心内容
        5、如何制定采购策略
        6、建立采购系统与模式
        7、采购的功能与主要职责

8、采购组织与采购流程设计

第二章、采购技术与采购成本控制
      1、采购分类
        2、采购成本与供应商报价分析
              采购中的成本影响因素
              供应商报价要素分析
              三方报价分析工具
             价格的市场影响因素
             如何应对垄断供应
       3、采购合同管理
       4、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
       5、降低采购成本的方法
            公开招标
              竞争性谈判
              集中采购
            电子采购

采购中的库存控制

第三章、相关财务知识
      1、必须读懂的财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）
       2、定价方式分析
       3、付款方式分析

4、税务基础

第四章、采购谈判技巧
        1、职业采购的采购哲学
      2、谈判及谈判流程
       3、采购谈判的八个关键要素
       4、谈判准备的六个环节
       5、谈判实施的四个阶段

6、成功谈判的实战策略

第五章、案例分享和实战分组演练
1、大卖场采购的案例---WAL-MART

2、品牌采购的案例---ZARA谈判流程

【广州正睿企业管理研究院】

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