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课程5:打造强势营销系统

【摘要】:第一章、转变观念、真正学会营销 1、销售与营销有那些不同 2、销售之道与经营之道有哪些不同 3、成功企业的六大能力 4、你的企业有这样的问题吗? 5、问题出在哪里? 6、观念转变、管理升级 7、成功营销需要创新 8、成功销售的四R 9、未来竞争是好企业之间的竞争
第一章、转变观念、真正学会营销
         
1、销售与营销有那些不同
         2、销售之道与经营之道有哪些不同
         3、成功企业的六大能力
         4、你的企业有这样的问题吗?
         5、问题出在哪里?
         6、观念转变、管理升级
         7、成功营销需要创新
         8、成功销售的四R

         9、未来竞争是好企业之间的竞争


第二章、策略领先、行动致胜
         1、只有思想统一、才能行动一致
         2、务实的营销策略、落实的营销管理
         3、营销组合-STP营销
         4、营销组合的4P策略
         5、制定切实可行的产品组合策略
         6、营销系统再造

         7、营销战略与营销管理


第三章、建立组织化营销系统保障体系
        1、销售队伍组建与管理
        2、销售队伍的设计

        3、三种组织结构比较


第四章、我们需要什么样的销售管理者
        1、选择高水平的营销管理者
        2、怎样考核素质
        3、高素质的销售经理是营销成功关键
        4、销售经理的责任与角色
        5、高素质的销售经理是营销成功关键

        6、避免走进销售管理的误区


第五章、建立一支专业化的营销团队是关键
        1、销售人员责任与角色
        2、合格的销售人员
        3、选择销售人员的标准及方法
        4、“专业化”销售代表是营销成功基础
        5、如何管理销售人员
        6、销售人员培训基本流程
        7、销售队伍的训练与指导方法
        8、销售人员绩效评估与考核
        9、审阅、分析、指导报表/报告

       10、销售人员指导与激励


第六章、提高营销执行力
        1、决定营销执行力的五个关键要素

        2、提高执行力的三大机制


【广州正睿企业管理研究院】

 

 

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