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课程4:营销中的“5W四性”

【摘要】:第一章、中国中小企业“5W四性”营销控管系统解决的基本问题 1、营销做的是什么事? ①我们主动去找客户; ②让客户主动找我们。 2、“5W四性”营销控管系统能做什么? ①复杂的事情简单化,简单的事情标准化; ②标准化的事情数字化,数字化的事情程序化。 3、“5W四性”营销控管系统能带来什么?
第一章、中国中小企业“5W四性”营销控管系统解决的基本问题
         1、营销做的是什么事?
              ①我们主动去找客户;
              ②让客户主动找我们。
         2、“5W四性”营销控管系统能做什么?
              ①复杂的事情简单化,简单的事情标准化;
              ②标准化的事情数字化,数字化的事情程序化。

         3、“5W四性”营销控管系统能带来什么?


第二章、中国中小企业“5W” 营销控管系统
        1、营销人资系统
              ①品牌定位;
              ②营销载体;
              ③营销团队。
        2、营销支援系统
              ①流程制度;
              ②组织发展;
              ③企业文化。
        3、营销管道系统
              ①客户资源;
              ②经销渠道;
              ③外销渠道;
              ④常用媒体;
              ⑤新型媒体。
       4、营销时间控制系统
              ①表格控制;
              ②迟到的正义不是正义。
       5、营销管控系统
              ①市场监控系统;
              ②业务行为管控;
              ③行销工具管控;
              ④营销监督服务;

              ⑤资本运营系统。


第三章、中国中小企业的“四性”营销操作系统
        1、逻辑性;
        2、合理性;
        3、操作性;

        4、商业性。


第四章、中国中小企业营销控管系统“5W四性”模式图


【广州正睿企业管理研究院】

 

 

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