道是行，不是说。大家总是坐而论道而缺乏实际行动。咨询师的要求是“能说会做”，而不是“能说会道”。
 
       现在的应试教育有很多弊端，其中一个比较严重的问题就是：教育束缚了大脑，捆住了手脚。这个枷锁是无形的，很可能会伴随我们一生。如果我们意识不到并加以改变，那么我们就会有大脑没创意，有手脚没动作。
      这绝不是悚然听闻。
      活泼好动本来是小孩子的天性，例如，他们听到音乐便会手足舞蹈，翩翩起舞。但是，经过多年的教育之后，他们不仅失去了文艺表演的才能，而且动手的能力也弱化了，这真是中国教育的悲哀。很多大学生毕业之后发现自己除了脑子里塞了很多知识，几乎一无是处。他们既无进处，也无退路，成了悬浮在空中的人儿。
      如果说我们的教育弱化了我们的行动力，那么我们自己就要在大脑中植入行动的密码。没有行动，所有美好的愿景都是泡影。有一千个好的创意而没有行动，还不如让一个平庸的创意变为现实。伟大的人，一定是有伟大的梦想并付出艰辛劳动的人。但环视我们生活的四周，有很多“思想的巨人，行动的矮子”。讲起道理来，他们夸夸其谈；做起事来，他们举步维艰。他们生活在飘渺的幻想之中，全无根基，一遇到实际问题，就会手足无措。
      众所周之，世界上最有行动力的是军队，因此军队的效率也最高。一个好的政策，只有一个好的执行才能显现出好的效果，打了折扣的执行必然对应的是打了折扣的效果。无论是组织还是个人，执行力都是关键，只有行动才能显现出力量。这也是为什么很多大的公司都设有CEO（首席执行官）的一个重要原因。
      “知识就是力量”这句话并非完全正确，知识只有运用才能产生力量，否则它就是死的。我们的教育只给了我们知识，如何运用知识，需要大量的行动和实践，否则知识永远是死的，沉睡在我们的大脑直至消失。《圣经》也讲到：有信心而没有行动，就如身体没有灵魂一样，是死的。
      大家可能认为演讲需要好的口才，但是演讲决不是动动嘴皮子这么简单。古希腊最有名的演说家德摩斯梯尼（图13）被誉为历史上最伟大的演说家，传说他去世的时候，雄辩女神也随之升天。但是，他雄辩口才的获得却是他排除万难努力付诸行动的结果。
      德摩斯梯尼天生口吃，嗓音微弱，还有耸肩的坏习惯。在常人看来，他似乎没有一点当演说家的天赋，因为在当时的雅典，一名出色的演说家必须声音洪亮，发音清晰，姿势优美，富有辩才。为了成为卓越的政治演说家，德摩斯梯尼做了超过常人几倍的努力，进行了异常刻苦的学习和训练。他最初的政治演说是很不成功的，由于发音不清，论证无力，多次被轰下讲坛。为此，他刻苦读书学习。据说，他抄写了《伯罗奔尼撒战争史》八遍；他虚心向著名的演员请教发音的方法；为了改进发音，他把小石子含在嘴里朗读，迎着大风和波涛讲话；为了去掉气短的毛病，他一边在陡峭的山路上攀登，一边不停地吟诗；他在家里装了一面大镜子，每天起早贪黑地对着镜子练习演说；为了改掉说话耸肩的坏习惯；他把自己剃成阴阳头，以便能安心躲起来练习演说……
      就是通过这种卓越而富有成效的行动，他成为了一位伟大的演说家。他的成功不仅是行动的典范，而且他深谙演讲的的灵魂就是行动的真谛。他说过，“演讲的灵魂是行动！行动！行动！”没有了行动，演讲的光环也随之黯然失色。

           何为“道”？“道”字，一“首”一“辶”，“首”即为头脑，“辶”即为走，意思是，既要有头脑，也要有行动。得道，就是头脑清醒地行走在正确的道路上。知道不如行道。坐而论道可能会错失良机，让事情变得复杂，脱离实际。只有在行动的过程中，才能不断的发现问题，解决问题，一步步的完善。唯有如此，才是正道。道是行，不是说。大家总是坐而论道而缺乏实际行动。咨询师的要求是“能说会做”，而不是“能说会道”。

      毛泽东在《实践论》中也得出结论，“通过实践而发现真理，又通过实践而证实真理和发展真理。实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和认识之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。”
      我们的人生就是一个不断实践的过程。行动的力度，决定了我们人生的高度。伟大的人，都是伟大的行动者。事情不仅是想出来的，更是做出来的。卓越的行动，成就卓越的业绩，造就卓越的人物。那些在政界，军界，商界做出卓越成就的人一定是富有行动力的人，也只有卓越的行动力才能感召众人。
      行动，也只有行动才能把伟大的远景变为现实。赶紧行动吧，在一个行动者的口中，只有“现在行动”、“马上落实”等字眼，没有“明天”、“以后”等行动的词汇。行动者不是成功，就是正走在成功的路上。
      咨询师天天在做着“改变”的事情，如何让改变成为可能？必须付诸行动。现实情况是有些管理咨询公司的咨询师只想通过嘴或脑来改变企业的现状，他们以为只要到现场指手划脚一下就可以解决问题，结果证明问题往往得不到解决。因为问题的解决不仅是需要嘴和脑，更重要的是用身体，包括手和脚等，纸上谈兵永远改变不了企业，那些想轻轻松松就做好项目的人永远做不好项目。
      咨询师做好一个项目就跟炼狱一般，甚至有种浑身蜕层皮的感觉。因为一个项目组多则四名咨询师，少则两名咨询师，他们在项目企业肯定是以小博大，一是咨询师团队的人数远远小过企业的人数，二是要在很短的时间内改变企业几年甚至几十年积重难返的习惯，其难度可想而知。所以，咨询师注定是要吃苦，不仅在脑力上吃苦，更在体力上吃苦，这有这样才能改变企业。对咨询师而言，吃苦就是要有很多具体的动作。

      咨询师的动作要注意两点：一是动作的力度，一是动作的密度。咨询师做每个动作，都要想清楚针对的是什么问题点，动作的目的是什么，要达到什么样的效果，根据这些来确定动作的力度。动作的力度要拿捏好，力度太大，极易招致反感；力度太小，又起不了应有的效果。有的管理咨询公司做的是“管理变革”，动作很大，血雨腥风，会遇到很多的阻力。我们正睿做的是“管理升级”，讲的是和风细雨，尽量通过和平的方式去解决问题。动作的密度比动作的力度更加重要，中国的有“水滴石穿”、“绳锯木断”这两个成语，水不如石头坚硬，绳子不如木头坚硬，但为什么水能够把石头滴穿、绳子能够把木头锯断呢？有人说这就是持之以恒的力量，但这只是只知其一不知其二。“水滴石穿”、“绳锯木断”说明的是动作的密度大于力度，密度讲的是精准和频繁。精准是说要对准关键问题点，不要东一棒槌西一榔头；频繁是说要反复的实施动作。
      咨询师一定要行动，行动就是要让自己全身的每一个细胞动起来。坐在办公室里永远不能解决车间的问题，只想不做，纵有万千想法也不能解决现实的问题，纸上的方案落地需要通过行动来达成。【广州正睿企业管理研究所】