课程7：培养优秀区域经理

第一章、我有什么？
         1、训练有素的人员
         2、品质优良的产品，众人皆知的产品品牌
         3、足以捍卫区域市场销售提高的营销方案
         4、稳定的三级客户网络
第二章、我要做什么？
         1、个人价值；
        2、团队角色；
        3、目标使命。
第三章、我怎么做？
        1、调动人员的积极性；
      2、明确战略及规划；
      3、不光要人尽其材，还要物尽其用；
      4、提高促销活动的效果；
      5、打造强势地区以及样板地区。
        6、客户关系处理
第四章、为什么？
        1、节约资源，创造更多的价值；
        2、如果给我一瓢水，我给公司引回一条河；
        3、公司投入的市场费用；
         总之区域经理，就要具备驾驭市场，驾驭客户，把资源放大，放大而后在参与作战，不管是为销量，为形象，还是为自己均为上上策。
第五章、区域经理的四大基础能力
         1、营销策划能力；
         2、渠道拓展能力；
         3、团队领导能力；
         4、公共关系能力。
第六章、如何胜任区域经理？
         1、成功根本：谦虚谨慎的为人；
         2、成功前提：营造一种良好的气氛；
         3、成功关键：有效的指导和激励。
第七章、区域经理是怎样失败的？
        1、不思进取，得过且过；
        2、不学习总结，做事靠老本；
        3、不注重市场研究，凭感觉做市场；
        4、擅长打牌玩麻将赌博，不擅长市场策划；
      5、要么在手下面前装酷，要么和手下同流合污；
      6、和经销商合伙对付企业；
      7、自己是好销售人员，不能带领手下成为好的销售团队；
       8、对待下属就会简单的萝卜加大棒伺候；
        9、对企业的战略规划市场指导不屑一顾，自己玩自己的；
       10、懒得跑市场，坐吃山空。
第八章、区域经理是如何做好市场的？
       1、远离经验主义；
       2、抓大盯小，核心工与基础要“两手抓，两手都要硬”；
       3、加强沟通：管理沟通和客户沟通；
       4、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足”；
       5、借力使力。
         总之，作为区域经理，要想使自己立于不败之地，使自己有所建树，就必须克服“想当然”，必须杜绝“不抓大也不盯小”，也必须远离“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作与基础工作“两手抓”。我们必须明白：
打败我们的往往不是竞争对手，而是缺乏思路与行动力的自己！【广州正睿企业管理研究所】