【营销管理】什么是市场定位 目标市场定位步骤

　　什么是市场定位？

　　就是指企业根据选定的目标市场上的竞争者现有产品处的位置，市场需求以及企业自身的条件，为本企业的产品塑造有别于竞争者产品的鲜明个性、从而使该产品在目标市场上确定自己恰当的位置。

　　营销市场定位发展阶段

　　纵观定位理论的发展历程，大致经历了三个阶段：1)瑞夫斯的USP理论；2)奥格威的品牌形象理论；3)特劳特的定位理论。

       瑞夫斯的USP理论

　　品牌形象理论超越了传统意义的“产品”层次，通过全方位的手段、特别是高度统一的品牌形象来打造品牌；从过去单一的功能性诉求，转为从理性诉求和感性诉求两个方面与消费者建立长期的关系；更加关注消费者内心，强调消费者“洞察”，追求在心灵层面与消费者产生共鸣。

　　奥格威的品牌形象理论

　　品牌形象理论很快得到广泛认同和应用，20世纪制作的大量广告都以其为理论基础进行创作，李奥贝纳应用它帮助“万宝路”成功实现品牌转型，“牛仔”形象至今都是经典。

　　特劳特的定位理论

　　特劳特于1969年首次提出定位理论，它的核心观点是区域市场、焦点经营，让品牌在顾客的心理阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。定位理论曾被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念。

　　加多宝是坚持实践定位并获得巨大成功的经典案例。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性凉茶产品，十多年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏，销售额实现高速增长。2012年，加多宝凉茶销售额超过200亿元。

　　目标市场定位步骤