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【营销管理】商业竞争手段有哪些 营销手段有哪些

【摘要】:市场经济体制下竞争无处不在,企业要想在竞争环境下得以存活赢取自身的市场地位,有效防范竞争提高自身的竞争优势是必须要做的。商业竞争手段有哪些?有哪些营销手段又能帮助企业突出重围,正睿总结出营销管理咨询中常用到的商业竞争的九种手段以及十二种营销攻击手段。

  市场经济体制下竞争无处不在,企业要想在竞争环境下得以存活赢取自身的市场地位,有效防范竞争提高自身的竞争优势是必须要做的。商业竞争手段有哪些?有哪些营销手段又能帮助企业突出重围,正睿总结出营销管理咨询中常用到的商业竞争的九种手段以及十二种营销攻击手段。


商业竞争手段有哪些 营销手段有哪些


  商业竞争常用九种手段

  1.质量竞争--提高自身产品质量,从而在竞争中占据优势;

  2.服务竞争--提高售前、售中、售后服务,从而在竞争中占据优势;

  3.价值竞争--增加产品的使用价值,从而在竞争中占据优势;

  4.价格竞争--降低售价,从而在竞争中占据优势;

  5.信息竞争--率先获得市场信息,从而在竞争中占据优势;

  6.资源竞争--占领原材料,从而在竞争中占据优势;

  7.人才竞争--吸纳优秀市场人才,从而在竞争中占据优势;

  8.特色竞争--增加产品的特色,从而在竞争中占据优势;

  9.技术竞争--提高产品科技含量,从而在竞争中占据优势。


商业竞争手段有哪些 营销手段有哪些


  营销手段有哪些


  营销手段是应对竞争手段的方法策略,特定时期采用一定的营销手段能够帮助企业产品或服务迅速占领市场,赢得品牌曝光等长短期利益。市场营销手段主要有以下12种。


  1)价格战:全面长期降价、某期间特惠价、某期间折扣价

  2)促销战:赠品战、大抽奖、买二送一、送折价券、加价购优惠

  3)服务战:顶级服务、免费服务、加值服务

  4)品牌战:推出高级品牌、推出多品牌(副品牌战)

  5)广告战:大量投入广告预算,进行广告宣传、整合营销传播全方位出击

  6)渠道战:大幅加速拓展渠道据点(直销店、加盟店、经销商、零售店)、全额赞助店面看板、争取大卖场的专区销售、全力配合大型专场促销活动、以财务资金协助渠道商、全额协助经销商现代化改装、设立大型旗舰店、建立自己的渠道体系

  7)营销人员战:以优厚的薪酬聘请竞争对手的业务干将或业务团队、建立优于竞争对手的各种薪酬资金制度、用更多的营销人力组织编制

  8)实体环境店面战:定期全面改装店面,提升店面等级、租用或购买更大面积的店面,以大取胜

  9)产品战:推出独家销售权产品、推出自有品牌产品、推出差异化产品、深化产销同盟的战斗力、引进国际化产品、推出名牌精品、不断有新产品出现

  10)挟洋自重战:引进国际性厂商的各种营销资源争战市场

  11)联合作战:联合市场第二、第三品牌共同对付第一品牌

  12)企业形象战:通过各种营销活动,打造优良企业形象,形成口碑


  在采用营销手段前,需针对不同的竞争对手加以综合分析后实施。商业竞争手段有哪些,营销手段有哪些。上述为分别为大家做了介绍,更多营销管理相关知识欢迎继续关注正睿研究院相关专题。


 

 

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