上合组织经贸合作“含金量”如何？企业怎么看？

　　上合组织经贸合作：规模与成果

　　上合组织自2001年成立以来，在“互信、互利、平等、协商、尊重多样文明、谋求共同发展”的“上海精神”指引下，经贸合作不断迈上新台阶。2024年，中国与上合组织其他成员国贸易额约5124亿美元，同比增长2.7%，贸易规模创历史新高，是2018年中方主办青岛峰会时的两倍。从贸易结构来看，中国自其他成员国进口原油、天然气、煤炭近900亿美元，能源产品进口占进口总额的五分之一左右，保障了中国的能源需求，也为成员国的资源输出开辟了广阔市场；同时，中方向其他成员国出口机电产品2100亿美元，占出口的63%，有力推动了成员国的工业化进程与经济转型。

　　在投资领域，截至2025年7月，中国对其他成员国各类投资存量超840亿美元，合作领域从传统的油气、矿产、加工制造、基础设施建设，逐步拓展到数字经济、绿色发展等新兴领域。目前，中国企业在其他成员国设立的企业超过3000家，年均创造就业岗位超过20万个。像乌兹别克斯坦1吉瓦的光伏项目、哈萨克斯坦札纳塔斯100兆瓦风电项目，都是新能源合作的典范，投资如同种子，在上合组织成员国的土地上生根发芽，结出发展的硕果，改善了民生，创造了众多机遇。

　　上合经贸合作的“含金量”体现

　　上合组织经贸合作的“含金量”体现在多个维度，从贸易数据到投资合作，从基础设施建设到政策保障，每一方面都蕴含着巨大的发展潜力与合作价值。

　　（一）贸易数据与结构优势

　　贸易数据是经贸合作成果最直观的体现。2024年，中国与上合组织其他成员国贸易额约5124亿美元，同比增长2.7%，贸易规模创历史新高。在贸易结构上，双方优势互补明显。中国自其他成员国进口大量能源产品，2024年进口原油、天然气、煤炭近900亿美元，能源产品进口占进口总额的五分之一左右，这对于保障中国能源安全意义重大；同时，中国凭借完备的工业体系，向其他成员国出口机电产品2100亿美元，占出口的63%，满足了成员国在工业化进程中对先进设备、技术的需求，推动了当地产业的升级与发展，实现了资源与技术的有效对接，互利共赢。

　　（二）投资与产业合作成果

　　中国企业积极“走出去”，在上合组织成员国投资兴业。截至2025年7月，中国对其他成员国各类投资存量超840亿美元，合作领域不断拓展。在传统领域，油气开发保障了能源供应，矿产合作促进了资源的合理开发利用，加工制造带动了当地就业与产业发展，基础设施建设改善了当地的发展条件；在新兴领域，数字经济、绿色发展成为新的合作热点。例如，中国企业参与的乌兹别克斯坦1吉瓦的光伏项目、哈萨克斯坦札纳塔斯100兆瓦风电项目，不仅推动了当地清洁能源的发展，减少碳排放，还为当地培养了新能源产业相关人才，助力其绿色转型。中国企业在上合组织成员国设立的企业超过3000家，年均创造就业岗位超过20万个，切实改善了当地民生，也加强了双方经济联系的纽带。

　　（三）基础设施与互联互通

　　基础设施互联互通是经贸合作的重要支撑。中欧班列作为上合组织区域互联互通的重要成果，截至2025年8月，已累计开行超过11万列，运行线路不断增多，辐射范围不断扩大，联通中国境内112座城市，通达欧洲25个国家和地区的216个城市，以及沿途11个亚洲国家和地区的100多座城市。以二连浩特铁路口岸为例，它作为中欧班列“中通道”唯一进出境铁路口岸，运营线路达73条，辐射国内24个省区60余座城市，通达德国、波兰、俄罗斯等10余国70多个枢纽站点，自2013年首列开通以来，开行中欧班列达1.8万列。中欧班列的高效运行，大幅缩短了运输时间，降低了物流成本，促进了货物的快速流通，让中国的机电产品、日用百货等能够快速运往欧洲及上合组织成员国，也让中亚的优质农产品、欧洲的特色商品进入中国市场，极大地促进了贸易的繁荣。

　　（四）政策支持与机制保障

　　上合组织为经贸合作提供了全方位的政策支持与机制保障。在政策层面，成员国之间积极协商，出台了一系列贸易便利化措施，简化海关手续，降低贸易壁垒。比如，霍尔果斯口岸设立的农产品快速通关绿色通道，让中国的蔬菜水果一天内就能被摆上哈萨克斯坦的超市货架，大大提高了通关效率。在机制建设方面，不断完善区域经济合作框架，形成了经贸部长、财长和央行行长、交通部长、农业部长、科技部长会议等经贸高官委员会机制，以及海关、电子商务、投资促进等专业工作组对接机制，为解决合作中的问题、促进合作深入开展提供了制度保障。

　　企业眼中的上合经贸合作：机遇与挑战

　　（一）企业机遇与成功案例

　　众多企业在这片合作的广阔天地中，敏锐地捕捉到了发展的契机，收获了丰硕的成果。以汽车行业为例，中国的新能源汽车凭借先进的技术、高性价比以及良好的环保性能，在上合组织成员国市场上备受青睐。近年来，中国新能源汽车对俄罗斯、哈萨克斯坦等国的出口量呈现出爆发式增长，不仅提升了当地民众的出行品质，还推动了当地交通领域的绿色转型。

　　跨境电商领域也是一片繁荣景象。随着互联网技术的普及和物流基础设施的完善，越来越多的中国跨境电商企业将目光投向了上合组织成员国市场。通过搭建线上销售平台，中国的服装、电子产品、家居用品等商品能够直接触达当地消费者，极大地拓展了销售渠道，降低了贸易成本。一些知名跨境电商平台在上合组织成员国的市场份额不断扩大，年销售额持续增长，实现了快速发展。

　　再以上合组织地方经贸合作大会参展企业青岛洪珠农业机械有限公司为例，在本届大会期间，公司不仅与摩洛哥客户签订了一笔百万元级别的订单，还与塞内加尔一所高校达成了颇具新意的“人才交换”框架协议。刘磊介绍，与摩洛哥的这笔订单金额一百多万元，目前定金已付，公司正在筹备发货。另一项更具长远意义的收获，是与塞内加尔高校的合作。根据协议，未来该校学生将有机会来到青岛的洪珠公司实习，而青岛洪珠农业机械有限公司则会每年派遣工程师前往塞内加尔，为当地学生开设课外辅导班，深化产学研合作。早在一个月前，他们就感受到了海外市场对中国农机需求的旺盛，来自北非、南亚、西亚、中亚好多个国家的客户，几乎天天都有人来工厂参观。之前包括哈萨克斯坦、埃及的一些订单，都是通过上合这个平台促成的。

　　（二）面临的挑战与应对策略

　　在看到机遇的同时，企业也面临着诸多挑战。贸易壁垒方面，部分上合组织成员国存在关税较高、非关税壁垒繁杂的问题，如严格的技术标准、复杂的认证程序等，这增加了企业的出口成本与市场准入难度。文化差异也是一道需要跨越的鸿沟，不同国家的商业习惯、消费观念、沟通方式大相径庭，容易导致合作中的误解与冲突。例如，在谈判风格上，有的国家注重效率、直入主题，而有的国家则更倾向于先建立良好的人际关系，再谈合作事宜，若企业不能适应这些差异，可能会影响合作进程。市场风险同样不可忽视，一些成员国经济发展水平相对较低，市场需求波动较大，且金融体系不够完善，汇率波动频繁，这给企业的投资和贸易带来了不确定性。

　　面对这些挑战，企业积极探索应对策略。在技术创新方面，加大研发投入，提升产品质量与技术含量，以满足不同国家的高标准技术要求，增强产品在国际市场上的竞争力。例如，天津市九鼎阳光暖通有限公司针对中亚地区冬季-20℃以下的低温环境，以及供暖时间长、供暖压力大等特点，改进散热器整体结构以缓解高水压，使产品散热量比普通产品提升20%，成功打开了当地市场。在市场拓展上，深入开展市场调研，精准把握不同国家和地区的市场需求特点，制定差异化的市场策略。在跨文化沟通与管理上，加强员工的跨文化培训，提高员工对不同文化的理解和适应能力，尊重当地文化习俗，建立良好的合作关系。

　　政府也在积极作为，为企业排忧解难。通过加强与上合组织成员国的政策沟通与协调，推动贸易自由化和便利化进程，降低贸易壁垒；搭建各类经贸合作平台，如举办上合组织地方经贸合作大会、上合博览会等，为企业提供更多的交流合作机会；建立信息服务平台，及时为企业提供市场动态、政策法规、风险预警等信息，帮助企业更好地应对市场变化。

　　正睿咨询助力企业：管理咨询的关键作用

　　（一）项目背景与企业困境

　　在积极寻求参与上合经贸合作的企业群体中，有一家颇具规模的制造企业，其业务涵盖机械零部件的生产与出口，目标是借助上合组织的经贸合作机遇，拓展在中亚和俄罗斯等成员国的市场份额。然而，在企业发展进程中，一系列管理问题逐渐凸显，严重制约了其参与国际竞争的步伐。

　　供应链管理方面，企业面临着成本高企与交付延迟的双重困境。原材料采购渠道分散，缺乏长期稳定的合作供应商，导致采购价格波动大，难以获得批量采购的优惠，增加了采购成本。同时，物流配送环节缺乏有效规划，运输路线不合理、物流合作伙伴服务质量参差不齐，时常出现货物运输延误的情况，使得产品交付周期延长，无法按时满足客户订单需求。据统计，在与上合组织成员国的业务往来中，因交货延迟导致的客户投诉率高达30%，部分客户甚至取消订单，给企业造成了巨大的经济损失。

　　生产流程同样存在诸多问题，生产效率低下、产品质量不稳定。生产布局不合理，设备之间的物料搬运距离长、时间久，生产工序衔接不紧密，经常出现停工待料的现象。此外，生产工艺落后，缺乏标准化的作业流程，员工操作随意性大，导致产品次品率居高不下，达到15%左右，不仅浪费了大量的原材料和人力成本，还影响了产品的市场口碑和企业的品牌形象。

　　企业内部的信息沟通也不顺畅，部门之间存在严重的信息壁垒。销售部门无法及时将客户的需求准确传达给生产部门，导致生产的产品与客户要求不符；生产部门不能及时向采购部门反馈原材料库存情况，经常出现原材料积压或缺货的情况。各部门之间的数据和信息无法实时共享，企业管理层难以全面、准确地掌握企业的运营状况，无法及时做出科学合理的决策。

　　（二）正睿咨询的解决方案

　　正睿咨询在深入调研企业现状、全面分析问题根源后，为企业量身定制了一套涵盖供应链优化、生产流程改进、信息化建设等多方面的综合解决方案。

　　在供应链优化方面，正睿咨询协助企业建立了精细化的供应商管理体系。通过对供应商的全面评估，从产品质量、交货期、价格、服务等多个维度筛选出优质的供应商，并与之建立长期稳定的合作关系。同时，引入供应商竞争机制，定期对供应商进行考核和评价，激励供应商不断提升产品质量和服务水平，降低采购成本。在物流配送环节，正睿咨询运用专业的物流规划工具，对运输路线进行优化，选择优质的物流合作伙伴，建立物流信息跟踪系统，实时监控货物运输状态，确保货物按时、安全送达客户手中。

　　针对生产流程问题，正睿咨询首先对生产布局进行了重新规划，按照生产工艺和物料流动的顺序，将相关设备集中布局，缩短物料搬运距离，提高生产效率。同时，引入先进的生产工艺和技术，制定标准化的作业流程，对员工进行操作技能培训，确保员工严格按照标准流程进行生产，提高产品质量稳定性，将次品率降低至5%以下。此外，正睿咨询还协助企业建立了生产过程监控系统，实时采集生产数据，及时发现和解决生产过程中的问题，确保生产的连续性和稳定性。

　　在信息化建设方面，正睿咨询为企业搭建了一体化的信息管理平台，整合了企业的销售、生产、采购、库存等各个业务环节的信息系统，实现了数据的实时共享和业务流程的自动化。通过该平台，销售部门可以实时将客户订单信息传递给生产部门，生产部门根据订单需求安排生产计划，并将生产进度反馈给销售部门；采购部门可以实时获取原材料库存信息，根据生产需求及时进行采购，避免原材料积压或缺货。企业管理层可以通过信息管理平台，全面、实时地掌握企业的运营数据，为决策提供准确的数据支持。

　　（三）项目实施与成果呈现

　　在方案实施过程中，正睿咨询组建了专业的项目团队，与企业各部门密切合作，制定详细的实施计划，明确责任分工，确保方案的顺利推进。项目团队定期对实施情况进行检查和评估，及时发现问题并调整实施方案，确保项目按计划完成。

　　经过一段时间的努力，正睿咨询的解决方案取得了显著成效。供应链成本大幅降低，原材料采购成本下降了20%左右，物流成本降低了15%左右，产品交付准时率从原来的70%提升至95%以上，有效提升了客户满意度，客户投诉率降低至5%以下。生产效率得到极大提高，产能提升了30%左右，产品质量显著提升，次品率从15%降低至5%以下，产品在市场上的竞争力明显增强。企业内部信息沟通顺畅，部门之间的协作效率大幅提高，工作流程更加规范和高效，企业整体运营效率得到了显著提升。在参与上合经贸合作的过程中，企业凭借优化后的管理体系和产品优势，成功与多家上合组织成员国的企业建立了长期稳定的合作关系，业务规模不断扩大，销售额实现了逐年增长。

　　展望未来：上合经贸合作与企业发展

　　上合组织经贸合作的“含金量”十足，为企业带来了广阔的发展空间和难得的机遇。在贸易领域，不断增长的贸易规模和优化的贸易结构为企业提供了更多的市场机会；投资与产业合作的深入开展，让企业能够参与到更多领域的发展中，实现互利共赢；基础设施互联互通的不断完善，为企业降低了物流成本，提高了运输效率；政策支持与机制保障则为企业的发展提供了稳定的环境和坚实的后盾。

　　对于企业而言，积极参与上合经贸合作是实现自身发展的重要途径。在面对挑战时，企业应不断提升自身实力，加强技术创新、市场拓展和跨文化沟通能力，同时借助政府和专业咨询机构的力量，如正睿咨询，解决管理难题，优化运营流程，提升企业的竞争力。正睿咨询愿为更多企业提供专业的管理咨询服务，助力企业在参与上合经贸合作的道路上，把握机遇，实现高质量发展。如果您的企业在发展过程中遇到任何管理问题，欢迎随时咨询正睿咨询，我们将竭诚为您服务，共同开启企业发展的新篇章。