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企业战略选择与设计规律

【摘要】:关于企业战略设计,正睿咨询专家做了大量的研究,接触了非常多成功的企业,一一个对标分析,最后得出一个结论,企业战略选择与设计不外乎四大规律,企业战略设计四大规律如下。

关于企业战略设计,正睿咨询专家做了大量的研究,接触了非常多成功的企业,一一个对标分析,最后得出一个结论,企业战略选择与设计不外乎四大规律,企业战略设计四大规律如下。



企业战略设计聚焦原理


第一个聚焦原理往往企业是在生存阶段,资源是有限的,在这个阶段的时候,你的资源是有限的,你没办法去把你的目标把你的方向往你的定位做得非常宽泛。


在这个阶段的时候,往往是聚焦的原理,在一点突破,把所有的精力资源都放在一个点上。所以说你看所有的企业的成功都是这样一个规律。比如说美的,最开始不是电饭煲是做风扇的。美丽的风扇做得非常好,质量非常不错。


美的的电气这个寿命是很长的,而且质量做得也非常不错,但是,那个时候美的很小,美的就是从这一点突破,在大众心目中形成了一定的口碑,他就慢慢的塑造了一个品牌的形象,到了这个阶段的时候,他是生产的,到了这个阶段的时候,他才慢慢延伸到小家电,在这个发展阶段的时候,企业往往是做宽。仔细去思考会发现几乎所有的企业都是这样一个规律,在这个阶段的时候,它的重心在一个点上。


我们把一个行业分成上中下游,整个行业链进行分析完之后,他做出自己的定位,再一点突破。比如说它在中游,或者是在下下游或者在上游。在一点突破的时候,他在整个行业里面形成了一定品牌优势,这个时候往往企业在发展的话,是顺着产业链延伸,也可以说是行业链延伸,跨界的也有,但是大部分的规律是这样。


企业战略设计优势原理


由一点突破做专,到整个产业链的延伸变成做宽,往往是在这个阶段是发展阶段。企业的原理就是优势的原理,做企业其实就是在做优势,资源盘点的时候要非常清楚你的优势在哪里。我们想干很多事情,不是说什么都能干,很多事情不一定能干得起来,但是你有优势的地方,你切入你的胜算会大,这要非常注意。


企业战略设计功防原理


到了第二个阶段发展阶段的时候,定自己的战略往往是优势的原理做宽。倒第三个阶段的,你看这个时候就不一样,就是说我在这个行业里面,我要取得领先的阶段。就是成为行业冠军的阶段。


这个时候,他的攻防体系做的非常好,他要形成垄断的地位,有绝对的优势成为行业大哥,二哥也行,在这个时候,他在整个行业里面形成龙头效应,往往在这个阶段的时候,他主要强调的是攻防体系,这个阶段还是在做企业,就是做高,把企业的高度做上去,行业地位做上去。



企业战略设计引领原理


当你已经成为行业冠军,拥有行业地位的时候,这个时候往往很多的企业再想去引领。成为领袖级的这个阶段,往往是做行业。为行业赋能,它不会再去破坏这个行业,他甚至不要再进行那种恶行竞争,他甚至是为这个行业而战。


阿里巴巴现在是为谁而战,说小点儿为民族而战,再说小点儿就是为行业而战,他把互联网做大,这个是时代的符号。像在这个阶段的时候,他是在做行业,所以说企业发展的四大规律,经过正睿金涛教授的总结,就是八个字:做专、做宽、做高、做透。


但是我们往往在企业做自己的战略定位的时候,很多企业常常是有一点点不清晰,特别是初创企业,刚开始的时候就不是按这个原理来的,这样往往失败率就很高。所以说研究所有的品牌的形成,现在做得比较好的一些企业其实都经历过这样一个过程。


华为最开始是做基站的,一开始是基站制造商,而现在就不一样了,做整个通信。华为的成长轨迹也是这样一个轨迹。因为刚开始小的时候,是生存的阶段,你不能做太大,你做做不了。


当你在发展阶段的时候,你还是一个点上突破,他的空间是不够的,你这个时候就是顺着产业链的方向要么朝上延伸要么朝下延伸,要么朝前要么朝后,就是顺着你的优势上。当你整个产业链打通之后,我们这个时候暂时不谈跨界,你的整个的攻防体系的设计就是把企业做到一定的高度成为行业冠军,到了这个时候就是为企业而战。到了另外一个阶段就是为行业而战。所有的规律不外乎这四个。


  大商做行业小商做企业,就是这么一回事。所以说企业的发展规律就是这样,这个明白了之后,我们在做自己的战略定位的时候也非常清晰,正睿系统梳理了之后得出这样的结论,特别是制造,你的整个产业链的阶段是不一样的,往往我们的上游产业链都是国家在垄断。不过现在的政策有所放宽,但是不知道这个能宽到什么程度。所以我们大部分都是做加工的企业,就是把能源变成商品。


    企业战略设计需要根据企业发展阶段来选择与设计。通常企业处于生存阶段的时候适用聚焦原理,当企业处于发展阶段时适用优势原理,而到领先阶段要注意攻防,当企业到达领袖阶段时就时为行业而战了。更多相关内容欢迎了解正睿咨询战略管理咨询服务。

 

 

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