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课程4：营销中的“5W四性”

【摘要】：第一章、中国中小企业5W四性营销控管系统解决的基本问题：1、营销做的是什么事？①我们主动去找客户；②让客户主动找我们。

第一章、中国中小企业“5W四性”营销控管系统解决的基本问题
         1、营销做的是什么事？
              ①我们主动去找客户；
              ②让客户主动找我们。
         2、“5W四性”营销控管系统能做什么？
              ①复杂的事情简单化，简单的事情标准化；
              ②标准化的事情数字化，数字化的事情程序化。

3、“5W四性”营销控管系统能带来什么？

第二章、中国中小企业“5W” 营销控管系统
        1、营销人资系统
              ①品牌定位；
              ②营销载体；
             ③营销团队。
       2、营销支援系统
              ①流程制度；
              ②组织发展；
              ③企业文化。
        3、营销管道系统
              ①客户资源；
              ②经销渠道；
              ③外销渠道；
              ④常用媒体；
              ⑤新型媒体。
    4、营销时间控制系统
              ①表格控制；
              ②迟到的正义不是正义。
      5、营销管控系统
              ①市场监控系统；
              ②业务行为管控；
              ③行销工具管控；
              ④营销监督服务；

⑤资本运营系统。

第三章、中国中小企业的“四性”营销操作系统
        1、逻辑性；
        2、合理性；
        3、操作性；

4、商业性。

第四章、中国中小企业营销控管系统“5W四性”模式图

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