营销管理

营销组织设计一般通过分层、授权、分工、规范等手段进行，从而使营销组织责权清晰、功能明确、运作规范。

营销组织结构是一个营销决策权的划分体系和营销各部门的分工协作体系。营销组织结构需要根据企业的营销战略、营销模式及策略来制定，营销组织需要对营销管理要素进行优化配置，确定其活动条件，规定其活动范围。营销组织设计的决定因素依次是：营销战略、营销...

竞争对手是企业经营行为最直接的影响者和被影响者，日常企业经营管理中，如何通过企业管理行为影响竞争对手行为呢？本文整理了如何影响竞争对手的行为相关内容，希望对您有所帮助。

无论是哪种方式的营销策略组合都体现了现代企业的一种经营思想，即不是将其可控因素，分散地、随意地使用，而是让它们按照一定的营销活动规律组合起来，使其能产生出较强的综合效应。并可根据环境的不同，对各种营销组合灵活地加以调整，以适应在各种环境条件...

市场细分是现代企业从事市场营销活动的重要手段，实践已证明，它是企业通向成功的阶梯。

不管是从事营销咨询，还是空降至企业做营销管理，都会面对一个新的团队，面对新团队，应该如何处理，正睿咨询根据多年协助企业解决品牌营销难题的经验，总结出如何重建销售团队的九个步骤，希望对您有所帮助。

企业管理已经从简单的"管理人员"发展到今天的人性化管理，激励机制作为现代管理的一个重要环节，日益成为制约企业发展的关键因素。在营销管理中，一个合理、有效、公平的激励机制往往可以充分发挥企业营销经理、业务人员乃至经销商的积极性；相反，不适当的激...

利润是企业的命脉，没有利润的经营是无效经营。以前还可以缓冲缓冲，可今年多数企业盈利能力都不太乐观。彼此之间都在摸索有些自顾不暇，究其原因大家以前没有经历过。我们面临的共性问题，对于大企业来说抵御风险的能力比小微企业具有优势。那么在此情形下，...

每个行业的获客成本都不一样，但在对新客户的成本上都比较高。只因新客户一是对产品不了解，二是还没产生过信任，所以产生的成本相对来讲是最大的。而对于老顾客而言，不仅转化成本低，产品认度可度高，业绩稳定，具备抗风险能力强， ，更具备传播性。所以做...

通常而言品牌是公司的无形资产，其代表着公司独特的市场形象，包括公司的名称、产品或服务的商标等。而很多人对品牌和产品很容易存在混淆，以下通过品牌的具体内容来帮助大家理解品牌与产品的区别。

从本质上来说，营销就是让更多的人知道你、了解你、接受你。对于中小企业来说，产品营销的核心关键点有三个重点：产品、价格、渠道。正睿咨询针对这三个方面做了深入分析。

当今营销无处不在，营销的渠道也越来越多。尤其对于企业来说营销管理怎么样甚至决定了企业的存亡。很多企业直接是由老板在抓营销管理，因为对于大多数企业来说，没有客户就没有企业后续所有的经营管理动作。怎样做好营销工作是每一个企业每一个人思考的问题，...