【企业管理】企业选人用人需要识别的五类人

　　企业是人构成的，企业的每个人都是产出单位，成本单位，利润单位也是业绩单位。我们用这种方式去看问题，企业里就不怕人多，怕的是我们的系统不足以支撑每个人去盈利。企业如何选人，经过梳理正睿咨询认为企业选人用人首先要识别我们企业里常见的五类人。

      企业中第一类人

　　第一类人，自己找目标，主动性非常好，你不需要去讲，只要把他请过来，他就告诉你，他自己去定给自己定目标，自己去找方法，找到一个结果。这种人是精英是人才，往往是高管。这种人多不多？不多。人才不可多得。

      企业中第二类人

　　第二类人，来的时候我把目标给到你。销售额这个月实现1000万，你自己去怎么样做到1000万。他自己去找方法，到最后求到了一个好的结果。他就拿到了1000万业绩分红。这种也企业要的人。

      企业中第三类人

　　还有一种人，我把目标给你了，他不让你做。当领导说我把方法也告诉你，你这个1000万，应该在东北市场花300万，华南市场花500万，其他市场花200万。华南市场的500万，分ABC3类客户，A类客户花多少，B类客户花多少，你的成交策略是什么...。这就是方法，你把方法给他讲一遍，帮他动好脑筋了，他最后就得到比较理想的结果。这个人要不要？这往往在企业里面是个基层。也不错，充其量也是人手，人手也是要的。

      企业中第四类人

　　还有一种人，你把目标给他，方法也给他，还是做不出结果来。是不是？很有意思。你也很苦恼，这种人往往是不能要的。也许有人说人是可以改变的，说人可改变是没错，但是你是花三年呢，还是五年？培养人是需要成本的。正睿三维业绩管理系统最核心就是两个，一个是目标，一个是结果，我们要有结果思维。

　　企业中第五类人

　　最后一类人，就是公司没有目标给他，领导也没有方法给他。他自己也没有结果，那这里面是他的问题还是公司的问题？都有问题，这里的问题还是不作为。首先，你公司没有一套完整的系统，也没有给目标。目标已经分解下去，领导力也没有方法，他也不主动找你要。他不过来我不过去。

　　往往企业中第一类人，无中生有的人。这就是做老板的人，老板是跟未知打交道，他不知道未来会发生什么，他也不知道未来能做到什么样子，但是他每天像打了鸡血似的，激情饱满。他每天士气高涨，他每天都给自己找目标定目标，不停的去挑战自己，这种人往往都是老板。

　　第二类人往往是职业人的料，是高管。我请你来，我先给个目标给你，帮我做到第三种人往往是执行层，后面两类最好别要。

　　关于企业选人用人在这里面延伸一下，也别进入一个误区。有很多企业招人，把能力看做是第一位，这也没有错。但是把学历往往是不怎么看。其实大家可以看一下中国的教学体系，大学里面本科生训练的这种教学体系往往是这类人，有模板，有方法，你自己去求证，你们自己可以回忆一下。我们的研究生培养的教学体系往往是这样子的，我给了一个要求，给一个目标给你，你自己去想办法去论证。这个是做应用题，这个是做实验题。博士生，自己去寻求人类的未来，或者科技还没有涉及的领域，或者在某一个地方寻求新的突破，人类的问题。其实大学里面的所有的训练体系也是为了进入社会做事情开展工作，进入社会也是一种练习。可以看出学历也很重要。关于第一种人，无中生有的人，这是一种天分，也需要社会的训练。这里面第一是希望大家要重视起来，第二个是要明白你请来的无论是他的学历有多高，要训练体系，懂得去训练思维。第三个，为什么很多老板学历不高，反过来就做老板？为什么他能无中生有？中国的老板很多往往都是被逼的，因为他的学历低，找工作不好找，那只能做老板。因为很多的老板都是这样子，我也不甘于落后，反正我找不到工作我就不找工作了，自己去创业。那为什么老板能够把这个企业做大呢？而且其训练体系没有完成，他怎么能把企业做大呢？那是因为他们是天天在江湖上厮杀，社会是一所大学，训练了他这种体系。这种老板往往是被逼的，逼得最后自己去到大海里去游泳，最后还都是游泳冠军。