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【企业管理】企业如何市场定位 中小企业市场定位方法

【摘要】:企业如何市场定位,中小企业市场定位,特劳特定位咨询,今天的消费者面临太多选择,经营者在于能否使品牌形成自己的区隔,在某一方面占据主导地位。特劳特定位理论针对企业如何市场定位分解了如下四个步骤。

  企业如何市场定位,中小企业市场定位,特劳特定位咨询,今天的消费者面临太多选择,经营者在于能否使品牌形成自己的区隔,在某一方面占据主导地位。特劳特定位理论针对企业如何市场定位分解了如下四个步骤。


企业如何市场定位 中小企业市场定位方法


  中小企业市场定位第一步:分析行业环境

  首先,你得从市场上的竞争者开始,弄清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。我喜欢的一种调查模式,是就某个品类的基本属性,让消费者从1到10给竞争品牌打分,这样可以弄清不同品牌在人们心中的位置,也就是建立区隔的行业环境。

  中小企业市场定位第二步:寻找区隔概念

  分析行业环境之后,你要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来。


  中小企业市场定位第三步:找到支持点

  有了区隔概念,你还要找到支持点,让它真实可信。
  任何一个区隔概念,都必须有据可依。比如雕牌通过“只买对的,不选贵的”成功的击中了家庭主妇的心,华帝采用了“准确点火35000次”,在短短6个月内使销量增加了50%;可口可乐说“正宗的可乐”,是因为它就是可乐的发明者。

  区隔不是空中楼阁,消费者需要你证明给他看,你必须能支撑起自己的概念。


  中小企业市场定位第四步:传播与应用

  并不是说有了区隔概念,就可以等着顾客上门。最终,企业要靠传播才能将概念植入消费者心智,并在应用中建立起自己的定位。宣传的方式有电视广告、杂志报纸、网络等。

  企业市场定位的首要工作就是考虑在哪个层次上定位。或者说,关注的是哪个方面。


企业如何市场定位 中小企业市场定位方法


  企业如何市场定位拓展:


  企业市场定位四类层次


  1)行业定位--把服务业化为整体定位。
  2)机构定位--把机构作为整体定位。
  3)产品部门定位--由机构提供的一定范围的或一系列的相关产品和服务的定位。

  4)产品和服务定位--特定产品和服务的定位。


  一旦一个公司搞清了它现在的位置在哪,它就需要确定如何加强和持续相对于其竞争对手的位置。托马斯·康斯尼克(Thomas Kosnik)提供了以下关键特征成功定位的例子:


  1.定位必须有意义。苹果计算机的年轻、自由、生气勃勃的一心要改变世界的硅谷公司形象,在家庭和教育市场做得很出色。
  2.定位必须可信。例如,许多咨询公司宣称能提供一切服务,这是不可能的。

  3.定位必须是唯一的。许多公司都宣称他们在技术上的领先地位是唯一的。这对任何一个公司而言,这种情况不太可能。


  差异化公司定位战略12方向:

市场份额领先者

最大者

    质量领先者

最好/最可靠的产品和服务

    服务领先者

当顾客有问题时最负责

    技术领先者

第一个开发新技术

    革新领先者

应用中最具创造性

    灵活性领先者

最有适应性

    关系领先者

最承诺对顾客的成功

    声誉领先者

最独一无二的

    知识领先者

最好的职能、行业或技术专业知识

    全球领先者

服务全球市场的最佳定位

    廉价领先者

最便宜的机构

价值领先者

最佳价格表现



  企业如何市场定位?定位选择是否合适?建议考虑以下问题:


  1.这些位置中哪一个最能把我们公司或经营单位差异化?
  2.我们各主要竞争对手占据哪个位置?
  3.在我们各目标细分市场中哪个位置最有价值?
  4.哪个位置聚集着宣称掌握所有权的许多竞争对手?
  5.哪个相对没什么竞争?
  6.哪个公司或经营单位的位置能提供最适合我们公司产品和产品系列的定位战略?


  企业市场定位的三大要素


  1)目标消费者(什么样的人会来买这个产品)
  2)产品差异点(这些人为什么要来买这个产品)

      3)竞争者是谁(目标消费者会以这个产品替代什么产品)市场定位的方式 :
  根据竞争定位;根据属性定位;根据功效定位;根据产品的用途定位;根据价格――质量定位;多重定位;档次定位 ;独特卖点(Unique Selling Point)定位 ;使用者定位 ;类别定位 ;情景定位 ;比附定位; 文化定位。


  中小企业市场定位后在企业运营过程中当原有定位不能达到营销目标、由于发展新市场的需要或竞争的需要这三种情况的时候则需要对定位重新调整。以上介绍了企业如何市场定位中小企业市场定位方法论,希望对您有所帮助。


 

 

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