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如何看待公司业绩的增长

【摘要】:实现业绩增长是企业经营追求的目标,很多人谈到业绩总是优先考虑的是如何让企业的业绩快速增长,而实际上业绩增长有时候是好事有时候并不见得是好事。如何看待公司业绩的增长也是我们企业掌舵人需要深入了解的一个问题。

实现业绩增长是企业经营追求的目标,很多人谈到业绩总是优先考虑的是如何让企业的业绩快速增长,而实际上业绩增长有时候是好事有时候并不见得是好事。如何看待公司业绩的增长也是我们企业掌舵人需要深入了解的一个问题。


怎么评定公司业绩的增长


企业的业绩增长可以分成两种模式


企业业绩增长模式一:增速不增效

好多企业的业绩增长得很快,年销售额去年2000万,今年4000万,有的甚至到1个亿。但你的利润增长了多少呢?


正睿咨询接触过的很多企业,都没有做到了销售额和利润率的同步增长。有的企业年销售额从2000万做到了2个亿,2000万的时候赚了300万,2个亿的时候却只赚500万,这样的增长有什么意义呢?这些企业都有一个规律:销售额快速增长,利润率快速下降。几乎企业没有一家打破这个规律。


有一家企业,年销售额从几千万做到2个多亿,每年都是翻着倍走的,但利润率在2003年的时候是5%2004年就接近了0,就是不挣钱了,2005年是负3%,亏损。它越做越大,但越大越亏。


还有一家深圳的家具企业,年销售额8000万的时候赚了2000万。那个企业的老板一开始说,家具行业太好赚钱了。第二年做到1个多亿的时候赚了500万。然而,第三年做到2个多亿的时候亏损了50万。


为什么很多企业业绩快速增长,但利润率甚至利润额都快速下降呢?正睿咨询认为这因为我们的增长模式有问题,我们的增长模式采取了成本拉动的方式。


我们的成本为什么会快速增长?大量的备货,从原材料到半成品到成品,我们接到单以后为了把它做出来,成倍成倍地买进原材料。订单只翻了1倍,但原材料翻了2倍、3倍甚至4倍。


所以,一定要明白,有一种增长的模式就是成本拉动的模式,靠成本把业绩做大。这实际上是有害的增长、自杀式的增长。因为我们的机制没变,模式没变,是靠成本冲起来的。


企业业绩增长模式二:真正的增长


第二种模式是真正的增长,那是把成本控制住的增长,是利润率和经营额同步的增长。这种增长方式来源于什么呢?来源于精确的细节化的控制模式。这一切又最终依赖于人的改变,人变了以后产生的业绩才是有效的业绩。


正睿咨询之所以在好多企业能帮助其利润率和销售额实现同步增长,就是因为我们着眼于人的改变。我们让企业的人均产值提升了30%,单位产品成本下降了15%。这些都是来源于人的改变。


人改变了,产生的业绩增长才是可持续性的业绩增长,所以,这种方法我把它称为持续改善法。


怎么评定公司业绩的增长


       从企业业绩增长的两种模式,可以看到业绩增长也分具体情况,如何看待公司业绩的增长就是要辨别企业是不是真正的增长。如果是自杀式的业绩增长,这样的业绩增长值得企业老板们高度警惕。

 

 

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