2B产品适用“精益创业”吗

“精益创业”（Lean Startup）的概念是Eric Ries在2008年提出的，2011年，《精益创业》一书出版后开始广为人知，如今已经风靡整个硅谷乃至全球。Eric把创业定义为“在高度不确定的情况下开创新的产品或服务。”因此，精益创业并不局限于创立新公司，也适用于既有公司中的新产品和新业务的开发，只要面临着用户、业务和渠道等的不确定性挑战（而这已是新产品开发中的常态）。

问题：做2B产品的，发现很多精益创业的实践不可用，怎么办？

回答：2B产品有两个特点让很多精益创业的实践的确难以实施。其一，产品反馈周期长。其二，2B客户一般不会接受不完整的产品，因此也不容易做早期的验证。同时，2B产品的目标客户群有限，不总是适合过多的早期实验。但是2B创业与其他创业的相同点是：它的不确定性和风险也很大，需要验证。只不过验证的方法不同，相对2C基于产品的实验和数据认同，2B产品更强调与客户紧密接触，问题访谈和解决方案访谈更重要，也更有效。