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正睿观点
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正睿观点之企业营销管理
1、 最好的营销是看不见的营销,让客户在活动策划中融入文化,在合作中体现价值。
2、 一个人唱不了一台戏,说相声还要两个人,任何一部好的电影,都不能只有主角,都需要太多的配角来突出主角,没有配角的戏也就没了主角,营销重在团队作战,有了鲜花更需要绿叶。
3、 每一笔生意都有一个精彩的故事,你是这个故事演讲者也是这个故事的作者。为每个客户制订一个成功的成交策略。
4、 要让客户重视你,只有客户对你有了重视,才会发觉你的价值,才会关心你的产品,重视才是生意成交的关健。
5、 故事是否精彩,在于前三分钟。每一笔生意是否成交,在于开局。
6、 每一次与客户的接触,不是加分就是减分,每一次成交都是加分的必然结果。
7、 谈生意的过程就是解决问题的过程,解决的不是全部问题,是客户最关心的问题。生意的成功与失败取决能否解决客户关心的问题。
8、 客户购买欲望就在一刹之间,转瞬即逝,就在那一分钟或几秒钟决定生意成功与失败。你抓住了就是成交;抓不住,就是失败,你想再热身,调动起客户购买欲望,难上加难。
9、 客户是市场的资源,谁拿下来就是谁的资源。
10、营销就是把资源变现,变现的过程是先把熟的果子摘下来。
11、资源是在开采过程中不断增值,客户是在合作中产生价值。谁是谁的客户?在于你给别人带来的价值,拥有了价值就是客户。
12、每个人都可以成为优秀的销售人员,但必须有自已鲜明的个性,因客户的喜好各异,一物对一物而已。
13、乔·吉拉德是怎么推销自己的,是把名片撒出去,一万张名片有一个成交就值得。销售没有技巧,其实就是勤奋中寻找概率。
14、做业务,苦在前、乐在中、收在后。
15、营销是看不见的战场。销售与生产是订单关系。
16、营销最直接的方式就是经营人脉。
17、企业里面缺什么,PK什么;PK什么,得什么。销售人员没有PK的氛围是一群不能打仗的队伍。好的业绩是赛出来的。
18、企业管理和营销研究到最后都是人性问题。
19、谁给谁带来价值就是谁的客户。
20、营销的真正价值在于影响你的消费者的行为。
21、品牌文化某种程度上是产品文化。因为品牌是口碑,口碑的载体是产品。企业的品牌文化往往是寄托在产品文化的基础上的延伸而已。
22、信用是最昂贵的。信用的维护只有一个:真实。做企业做事情都是在做人。所有这些营销的最高境界就是真实。


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